1樓：匿名使用者
筆者多年copy從事營銷管理工作：
敢為人先。什麼事都要敢去做，敢去挑戰的勇氣和信心，千萬要樹立起一種信念，不要讓員工有找藉口的習慣。這是開拓市場所必須的，沒有這股勁，就等於守市場，守的結果不說***。
串聯合力。銷售部的領導應該充分的信任員工，充分的發揮員工的自主性和能動性，幫助員工實現自己的人生價值提供一個良性的合作平臺。
規則制定。考核規則、制度規則等的制定是一位優秀管理者思想的體現。只有如此，才能執行得更徹底。
學習充電。網路時代，日新月異。銷售團隊面對的是需求更加個性化的市場，必須不斷學習、拓展思路、革新觀念、挑戰自我，才能在激烈的競爭市場上贏得自己的地位。
平等和包容。大家在一個平臺上工作，管理者的包容決定員工的忠誠，遇事不能針對人，而是針對解決問題。通過問題的解決，教育和啟發員工如何去處理問題，這是根本。
以顧客為中心。這句話說起來容易，做起來真的很難。作為營銷團隊的管理者，必須時刻從顧客的角度去思考問題。
阿里巴巴的成功，其實很大程度上取決於：馬雲及其團隊是他們打造的產品的第一個體驗者。……
2樓：匿名使用者
您好，很榮幸copy讓我回答你的bai問題。都說隔行如隔山，對於du市場營銷營業方面，zhi不夠深入，談談個dao人觀點，不足之處，還望見諒。 對於一個市場營銷部門的帶頭人，身上肩負的重任和壓力，就像一艘航船的掌舵手，時時刻刻要懂得，提醒，並辯明前進的方向和路程深遠，更要抓住有利的時機，不能鬆懈，既然是團隊，那麼，團隊中的任何一員都要當成是你生意上的合作伙伴，絕對不能因為是領導，就高高在上，畢竟，市場營銷不光是一個人在戰鬥，而是團隊最終的力量決定結果好壞。
當然，既然是帶頭人，在團隊內部平起平坐，形成融洽。還要拿出獨到的分析觀點和決策，讓每個團隊成員對你的營銷策略點評分析，營銷的市場拓展工程之艱鉅，路程之遙遠，策略的到位與否，溶聚力齊心是否，會決定市場拓展效果的最終走向，總結一點，營銷部門帶頭人，不光要以身作則，要有對市場拓展獨到的眼光和分析策略以外，在團隊中，既要彰顯領導的特質，更重要的是，讓你團隊中的任何一個成員，都成為你市場拓展的發動機，而不是傀儡和隨從。
一個完整的營銷策劃有幾個步驟？
3樓：愛做作業的學生
有以下四個步驟:
第一步：明確營銷目標
策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。
第二步：收集資訊並分析資料
第三步：制定準確的策劃方案
在之後就需要制定出準確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究**策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。
第四步：推出策劃方案
策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。
因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。
擴充套件資料
營銷策劃框架
(1)、營銷機會分析
包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。
各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌**活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。
各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪佈局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。
(2)、目標市場定位
包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；**策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；**活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。
(3)、**活動規劃
包括：明確**的目標；選擇**的形式和內容。
(4)、分銷活動計劃
包括：**策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。
(5)、銷售管理計劃
包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。
(6)、市場反饋和調整
包括：市場銷售資訊的反饋方式3市場銷售資訊的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。
4樓：咪浠w眯兮
營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4p戰術（組合）等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。
營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創意、終端陳列與**當作品牌戰略管理的工作，就等於把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。
像全國人大的工作職責一樣，企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然後是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關**等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。
營銷策劃的主要內容有以下幾點：
營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、**政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、**體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、網路營銷平臺的創立等。
業務目標必須明確以下問題：一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類，在什麼地方，市場規模有多大，顧客有什麼需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。
二是對企業營銷效果的確定。這裡的效果不僅包括企業的獲利能力指標，而且包括其他一些企業追求的目標，如企業知名度，企業信譽等。
5樓：萬物凋零時遇見
.計劃階段計劃階段的任務是確定開展網路營銷的目標,
6樓：匿名使用者
其實我也沒有學過營銷學，你先可以找一本兒營銷，關於營銷方面的書籍看。我認為營銷首先要定營銷的目標，營銷的實施，營銷的結果。
7樓：yy的空空
首先你要有策劃書，裡面包括目的意義、流程、注意事項此類，都想俱全，再者有合適的資源跟實施能力
8樓：匿名使用者
一個完整的營銷計劃要分幾步？首先要分，我不完成。第一不是調查。第二不是推廣。第三不是上市宣傳外出。第四不是收錢。第5步是維護。
9樓：廣州聚韜廣告
市場營銷學案例分析步驟
分析結構概況
一、形勢分析
1、需求的性質。
10樓：3送引流軟體
做好前期調研工作
任何一個營銷方案，都可能作用於實際市場運營。那麼，對市場方向、導向、客戶群、競爭對手、產品等等方面做一個基本的調查，是很有必要的。
只有在實際調研基礎上確定營銷方案的方向和方式，才能真正起到它的價值作用。
確定營銷物件
一份營銷方案並不是簡單的文字堆砌，而是要真正作用於你的營銷物件。那麼，誰才是精準的營銷物件？這個問題需要在撰寫營銷方案的一開始就做一個說明。
營銷的目的或目標
確定了物件以後，就需要對整個營銷方案的目的和目標進行說明了，這也是你做一份營銷方案的價值所在。
比如：讓人們瞭解這個產品；讓人們又購買這個產品的衝動。
11樓：匿名使用者
一般都是先經過市場調研，然後統計資料，出營銷方案，實施方案
12樓：揚帆海州灣
1.選擇策劃物件
2.有針對的市場調查
3.詳細的市場分析
4.尋找市場突破點
5.提出解決方案
6.論證解決方案的可行性
僅供參考
13樓：匿名使用者
營銷策劃的基本框架：
一、分析營銷機會
1、管理營銷資訊與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
網路營銷主要是做什麼的？
14樓：中國農業出版社
網路營銷是指經營者以電子資訊科技為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路**、網路分銷、網路服務等）的總稱。
網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多**傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷資訊傳播的效率，增強營銷資訊傳播的效果，降低營銷資訊傳播的成本。
其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的資訊及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。
15樓：周桂花冷俏
說實話，網路營銷就是個賣貨的。
網路營銷不需要任何的專業限制，但是也有人做不了這個行業，網路營銷和傳統的行業不同。
網路營銷的理念是；以情結網.以網礎銷.以銷取利。
以情結網；人間有三情.親情.友情.愛情.
你成功不代表你家人也能成功，你有錢不代表你身邊的沒個朋友都有錢，
我們公司有幾大好處；一小投資大事業.（投資小，人人都能那出來的錢要是有十萬就不幹了）
二不在職。
（只要你有了下手你就可以做你想做的事情的）
三人幫人。（在傳統行業裡到處都是人壓人擠人，在我們的今天的行業裡就有人幫人。現在就有人就要問了什麼叫人幫人？
人幫人的意思就是你想成功必須先讓你的下手先成功，你想掙到錢必須先讓你的下手先掙到錢。）
我公司還有幾種好處就不說了
我就是看到這你點就加入的！！！！！！
不要憂鬱了快加入營銷行業吧，
相信自己選擇的，選擇自己相信的！！
16樓：匿名使用者
網路營銷的主要目的是推廣產品。網路營銷的範圍非常寬泛，總的來說就是藉助網際網路技術來進行各種推廣活動。個人從事網際網路行業多年，覺得以後網路營銷這塊應該挺有市場。
但是這種方式並不是最科學的方式，資訊時代越發展，消費者對資訊的接受能力就會變得越來越警惕。去年八月份我們公司就曾經做過一次比較成功的線上推廣活動，當時跟我們合作的是光晨傳媒公司。他們在分析了我們新產品的具體情況後，建議我們做搜尋引擎優化。
他們表示：「雖然搜尋引擎優化需要消耗大量的時間與精力，但是轉化率也會更高，可以幫助企業樹立產品的口碑。」
網路營銷特徵： 1、具有鮮明的理論 2、市場的全球性 3、資源的整合性 4、明顯的經濟性 5、市場的衝擊性。
網路營銷的主要工作：
1.網路品牌的建立，推廣，延伸；
2. **推廣；
3.產品推廣，銷售；
4.網上銷售；
5.顧客關係的建立和服務；
營銷部門各個崗位職責，市場營銷部崗位職責。
一 營銷部總監 崗位名稱 營銷部總監 director of marketing department 直接上司 公司總經理 直接下屬 客戶經理 美工 部門文員 職務概述 全面負責營銷部的管理工作，負責制定及落實公司營銷策略方案，通過公關宣傳 營業推廣及各種方式的 以確保達到公司所下達的的既定經營預...
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