1樓：職場不死鳥
不知道你從事什麼崗位，所以沒法回答你。籠統的說，你首先要弄明白房地產本身的東西，比如房地產及地產的定義，什麼是容積率、綠化率、建築框架結構，什麼是房地產五證，房地產的開發程式等等。這類東西很好學，你在網上隨便搜「房地產知識100問」都可以找到。
然後，要弄清楚與房地產相關的東西，比如房價的影響因素，房地產的上下行業，包括金融、土地、經濟等各方面知識。最後，要根據你的崗位，著重學習崗位知識，怎麼做好崗位工作等。
2樓：陳雷
朋友你好！
我也是房地產專業畢業的，從事房地產策劃。你所說的房地產經紀人是做二手房的，即二手房置換、租賃業務的。要了解的知識不少，一般情況要了解兩門課程，《房地產基礎知識》和《房地產經紀知識》，可以考一個你們省的房地產經紀人協理證書，就考上面兩門。
房地產基礎知識主要講述房地產基本知識，包括房地產概念及特點、房地產市場概念特點、房屋結構、建築結構、房地產基礎法規等等........房地產經紀知識主要講述房地產經紀基礎知識，包括房地產概念、置換流程、置換方法、**收集與管理、客源收集管理等等很多,,,,,,,可以到書店先買兩本書書看看。
祝你好運！
3樓：
客戶真正的需求是什麼？ 很多銷售人員在銷售過程中總會犯這樣的錯誤：他們在跟客戶溝通的時候，大部分時間都在談自己的產品如何的好，如何的出色，卻沒有問客戶一句類似於「您怎麼認為？
」「您需要什麼樣的產品？」的話，他們忽略了客戶真正的需求，因而不管他們說的再多，也不能讓客戶產生購買的慾望。其實，非常瞭解自己的產品、市場的情況是好事，但是瞭解客戶的需求更重要。
有一天，一個老太太走進一家水果店，問老闆：「這個杏子怎麼樣？」老闆說：
「剛上市的，又大又甜。」老太太沒買，又走到另一家水果店問了同樣的話，老闆還是同樣的回答，老太太還是走了。就這樣，老太太看了好幾家水果店，最後還是什麼也沒買。
其中一個水果店的老闆很納悶地問：「我看你走了好幾家水果店了，您到底想買點什麼呢？」老太太回答說：
「我兒媳婦懷孕了，想吃酸杏子，可是隻有甜的賣。」老闆恍然大悟。 銷售人員是客戶與公司的中間人，然而很多人卻只記得自己代表的是公司，而忘記了自己其實也是客戶的顧問。
忽視了客戶需求的銷售人員一定做不好、做不長。所以，我們一定要想到，自己也是客戶的顧問，我們是滿足客戶需求的，不是單純的推銷產品。
做房地產首先要學習什麼？
4樓：匿名使用者
當然是先學習房產知識了，難道連這個也不懂？
剛開始做房地產銷售需要學什麼？ 10
5樓：楊戈翰兒
看得出，你是一個比較用心的房地產新人，我也是從房地產新人走過來的，目前也還算比較專業的銷售和管理人員，從我的親身經歷來建議你，我認為，除了認真學習各種房地產基礎知識和銷售基礎理論外，良好的態度是第一要務，也就是學習和做事態度必須隨時保持主動和積極，遇到挫折要頑強，尤其要讓你的師傅和經理看到這一點，比如，曾經在某樓盤有個我培訓的女學員，其貌不揚，但主動要求找我進行銷售過關，在過關點評後，她不像一般的學員唯唯諾諾點頭稱是，而是針對具體問題不斷追問為什麼？打破沙鍋問到底，並很真誠的表示感謝。所以，她的成長進步很快，因為領導和同事都很喜歡這樣用心，態度積極的學員，所以，私下裡也願意用心教他，結果她是學員中成長最快的，同期學員還在置業顧問，她已經是副經理了，成交能力甚至是售樓部一半多業績。
所以，作為房地產新人，態度第一。個人意見，僅做參考啊！
6樓：楊金宗
剛開始做房地產銷售就是熟悉自己的產品，去空看自己周邊優質的房子，瞭解戶型，熟悉小區配套，同時學著打**，這是一門技術。
7樓：匿名使用者
理論化的東西包括：消費者行為學、營銷學、談判技巧等。
實踐東西包括：1）先入行；2）模仿學習（其他銷售人員、其他樓盤踩盤）；3）接待，不斷總結接待技巧、逼客技巧等
8樓：匿名使用者
先看一下房產的基礎知識
求房地產方面策劃的書，房地產策劃方面的書籍有哪些？
好像這個的書籍不是很多，像 道路與夢想 徘徊的靈魂 等都還不錯 另外就是國外一些建築大師的書也要看看，平時多實戰積累。我的建議是你若想做地產策劃，單憑看幾本書就去做地產策劃很難，先去地產思想庫看一些實際的案例吧。男人錯誤地以為，他滿足了女人所有的愛情需求，她應該感到幸福和踏實，而且，從這時起，女人就...
房地產的客服助理做哪方面的工作和客戶投訴具體分為幾種型別以及具體客戶投訴的工作流程
客戶助理工作職 bai責 根據企業自du身運作模式不zhi同，會有dao 些差異 1.接聽客戶熱內線，登記受理容來自不同渠道的關於房屋質量 規劃設計 裝修質量 銷售 合同 付款等方面的客戶投訴 建議和申請，將反映事項進行分類，按不同類別事項的處理流程報批處理 2.著重跟進處理設訴事項中的工程維修類事...
剛開始做房地產容易嗎
不容易，剛開始做什麼都不容易，只要你對自己有信心，相信你自己能做好，那你就一定能做好。你最大的敵人不是別人，是你自己。能不能做好就要看你能不能戰勝你自己了。祝你成功。等你的好訊息哦 哈哈 剛開始做什麼都不好做 但是萬事開頭難嗎 過後就回好了 如何成為一位出色的房地產銷售人員 我在做售樓小姐時，有很多...