1樓：匿名使用者
作為一個主管，你必須掌握一定的專業知識和專業能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業能力的重要性將逐漸減少。作為基層的主管，個人的專業能力將非常的重要，你要達到的程度是，能直接指導你的下屬的實務工作，能夠**你下屬的實務工作。專業能力的**無非是兩個方面：
一是從書本中來，一是從實際工作中來。而實際工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下屬去學習。「不恥下問」是每一個主管所應具備的態度。
二、管理能力。 管理能力對於一個主管而言，與專業能力是相對應的，當你的職位需要的專業越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。反之，當你的職位越高，管理能力要求就越高。
管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協調能力，也需要你的專業能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總結你的工作。 三、溝通能力。
所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這種溝通包括兩個方面，跨部門間的溝通，本部門內的溝通（包括你的下屬你的同事和你的上級）。公司是一個整體，你所領導的部門是整體中的一分子，必然會與其他部門發生聯絡，溝通也就必不少。
溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題，解決問題的出發點是公司利益，部門利益服從公司利益。部門內的溝通也很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動態，甚至下屬生活上的問題，作為主管你需要了解和掌握，去指導，去協助，去關心。反之，對於你的主管，你也要主動去報告，報告也是一種溝通。
四、培養下屬的能力。 作為一個主管，培養下屬是一項基本的，重要的工作。不管你所領導的單位有多大，你要牢記你所領導的單位是一個整體，要用團隊的力量解決問題。
很多主管都不願將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還一定明白，然後還要複核，與其如此，還不如自己做來得快。但關鍵的問題是，如此發展下去，你將有永遠有忙不完的事，下屬永遠做那些你認為可以做好的事。
讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。一個部門的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。綿羊可以領導一群獅子輕易地去打敗獅子領導的一群綿羊，作為主管，重要職責就是要將下屬訓練成獅子，而不需要將自己變成獅子。
五、工作判斷能力。 所謂工作能力，個人以為，本質上就是一種工作的判斷能力，對於所有工作的人都非常的重要。培養一個人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質，這是工作判斷的基礎。
對於世事的對錯，才能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對於你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎麼做，該如何做，該由誰做，作為一個主管，應該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合，主管能力的體現是其工作判斷能力的體現。
六、學習能力。 當今的社會是學習型的社會，當今的企業也必須是學習型的企業，對於我們每個人也必須是學習型的主體。學習分兩種，一是書本學習，一是實踐學習，兩者應交替進行。
你只有不停的學習，你才能更好的、更快的進步，才能跟上趕上社會的發展。走上社會的我們，要完全主動的去學習，視學習為一種習慣，為生活的一種常態。學習應該是廣泛的，專業，管理的，經營的，生活的，休閒的，各種各樣，都是一種學習。
未來人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現在的能力怎樣？而是你現在學習怎樣，現在的學習是你未來競爭的根本。 七、職業道德 但丁有一句話：
智慧的缺陷可以用道德彌補，但道德的缺陷無法用智慧去彌補。對於工作中人，不管是員工，還是主管，職業道德是第一位的。這就好比對於一個人而言，健康、財富、地位、愛情等都很重要，但健康是「1」，其他的都是「0」，只要「1」（健康）的存在，個人的意義才能無限大。
職業道德對於工作的人而言，就是那個「1」，只有良好的職業道德的存在，上述的六種能力才有存在的意義，對於公司而言，才是一個合格之人才。職業道德不等同於對企業的向心力，但作為一個員工，作為一個主管。不管公司的好與不好，不管職位的高低，不管薪水的多少，對自己職業的負責，是一種基本的素養，是個人發展的根基。
「做一天和尚撞一天鐘」，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天鐘。 銷售主管就像是一艘船上的船長，將帶領大家駛向成功彼岸，所要具備的成功要訣離不開以下15個： 1、常抱一顆平常心。
用平常心去面對部屬，而不是凌駕於他們之上，或是刻意擺出一副冷麵孔，讓部屬敬而遠之。 2、一諾值千金，決不食言。 3、勇於認錯，心胸要寬。
工作中做錯了，出現紕漏都是很正常的，如若想再次獲得部屬的信任和賞識，你就必須如實地將問題呈現出來，並採取相應處理行動，許多主管的做法往往是以隱瞞的手法來應付，久之，部屬一旦知情，其局面就難以挽回。 4、永遠將銷售人員放在首位。 5、批評也要講方法。
如果真的覺得有必要批評部屬，也要講究方法，不能太刻薄，含蓄中包含真誠，你可以給些建設性的意見，幫助部屬糾正錯誤。 6、想好的、說好的、聽好的、做好的。 一個團隊天天都是在積極的環境裡，銷售業績就會不斷上升。
主管始終是要往好的方面去想，滿口好話對待部屬，並且消極言論到你為止，你能做到了，這個團隊才能健康成長，要知道你是部屬的榜樣，他們往往會效仿你。 7、不斷去表揚和肯定銷售人員。 8、體貼入微的關懷必不可少。
關心他們的生活、家庭及學習上的一切狀況，不斷地親近他們，付出自己的一份愛心，讓他們時刻感到你很在乎他們，以博得他們的心。顯然，這要比你一味地去不斷追逐他們完成銷售業績的成效要高明許多。 9、**銷售不能老是「告誡」。
10、決不放縱低潮人員的情緒。 銷售工作中，出現低潮現象是件很正常的事，作為銷售主管千萬不要對此現象掉以輕心，那些低潮的銷售人員的「壞心態」，往往會影響組織的積極性，它們就像「瘟疫」，極具傳染，這種傳染會立馬拉下組織的銷售業績。 11、永遠都是積極的心態。
即使主管心態很低落，但在團隊面前都要表現出笑容，讓他們看到高昂的士氣。 12、搞好公司與銷售人員的關係。 主管是上下級之間的橋樑，疏通了這層關係，有利於自己工作更好地開展。
13、與銷售人員抱成一團。 作為主管，你要永遠讓他們感到，你是與他們站在同一個戰壕裡，無論是發生什麼情況，你都是與他們一道作戰，你能獲得他們的信賴，就不愁工作做不好，就不愁團隊沒有向心力。 14、絕對地一視同仁。
千萬不可對組織裡的成員偏著一個，袒護另一個，必須做到人人平等，一視同仁地對待他們，「一碗水要端平」，他們每一個成員都是組織的一分子，都很重要，不可忽缺一個。 15、不要忽視銷售人員「後方」支援。 銷售主管可以不定期地舉辦一些聯誼活動，邀請銷售人員的配偶和家屬成員來參加。
讓他們來進一步瞭解公司的文化、產品，以及公司的價值遠景，讓他們瞭解了、認知了，才能獲得他們的支援，達到減少銷售人員來自「後方」的阻力，對銷售工作會大有裨益。
2樓：首選大咖課
原阿里中國事業部大區總經理-阿里只用了幾招，就能讓銷售主管心甘情願的為公司培養更多的優勢主管
怎麼才能帶好一個銷售團隊?
3樓：崇樹花解鶯
1、通過向團隊成員和其他下屬解釋有關決策和政策，使他們知曉；能夠及時提供反饋；坦率地承認自己的缺點和不足
2、支援下屬
對團隊成員和藹可親，平易近人，鼓勵和支援他們的意見與建議3、尊重下屬
真正授權給團隊成員，認真傾聽他們的想法
4、公正無偏
恪守信用，在績效評估時能做到客觀、公正，應予以表揚儘量表揚5、易於**
處理日常事務應有一貫性，明確承諾並能及時兌現6、展示能力
通過展示自己的工作技術、辦事能力和良好的職業道德，培養下屬對自己的欽佩與尊敬
調整好心態，保持微笑，真誠待人，要開心，快樂的工作，要保持團隊精神，和店員好好溝通，主要還是要團結，所以團結就的力量嘛！努力，加油，爭取做到最好，儘自己所有的力量
4樓：匿名使用者
領導者有較強的領導才能，團隊有凝聚力，即使交流反饋，經驗並不是都正確，開小會 把大家的經驗綜合。相互學習，針對銷售熱點進行培訓。
5樓：匿名使用者
首先你自己的有銷售能力，才能說服別人拼命幹
6樓：匿名使用者
掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論、有良好的人際交往和溝通能力、有市場競爭的分析能力，有應對棘手問題的處理能力。1依據營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。2、主持銷售團隊日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。
5、做好本團隊人員的工作指導和考核工作。
6、尋求團隊新的利潤增長點。
7、組織本團隊員工開拓市場，開展**和品牌宣傳活動。
8、組織對本部門的人員培訓。
7樓：汗為謝綺文
所謂的好團隊就是你能為公司賣出最多的產品
帶來最大的利益
首先一個團隊
協作和團結，既然營銷（就是買東西）
無論買什麼東西
你們都熟悉產品的明確市場定位和市場分析
及產品優缺點
制定可執行性的營銷計劃。做好營銷計劃是頭
尊重發揮員工的個性和能力
合理的分配團隊任務
是四肢，大腦就是公司發展和利益。要有胸懷，還要隨時做好為顧客和員工服務的準備。服務是你持續營銷做大市場發展團隊的關鍵，所以好的產品和產品服務鑄就好的團隊和發展。
我是剛剛上任的銷售經理,請問一下應該怎麼去管理好這一個團隊?為這個團隊做到更高的業績?
8樓：合易人力資源管理諮詢****
團隊管理（team management）指在一個組織中，根據成員工作性質、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標。
管理者要學會團隊管理，需要做到以下幾點：
1、轉變思維方式與管理理念
思維方式和理念的轉變是核心，要從關注一些任務和問題變成關注人的管理，變成通過下屬完成工作，變成要把人的管理看作是自己的核心業務，而不是可有可無的事兒。所以，這裡面有一些比較具體的轉變，比如要從關注個人努力實現業績到通過他人的努力實現業績，從關注自己的工作效率變成關注團隊和成員的工作效率，要從團隊的一員開展工作，變成一個高效成功的團隊，要從計劃自己的工作到為團隊和業績目標做計劃，包括要從重視專業標準價值到重視管理工作的價值等等，這樣一些裡邊的轉變，都是非常重要的。
2、調整自己的時間分配習慣
對於管理者來說，最重要的事已經不是解決具體問題，而是要去管好，領導好自己的下屬，所以管理者的時間也必須做相應的調整，這一點確實也非常重要，因為每個人都會把時間放在那些自己喜歡做和擅長做的上面。時間的轉變對於團隊最終的成果影響是很大的，有一句話說的很好，「你的時間在哪兒你的成果就在哪兒」。
3、提升管理技能
作為管理者必須提升自己很多的管理能力，包括目標分解，任務制定，激勵員工等等。
許多管理者都有一個體會，老是覺得下屬做出來的東西跟自己的期望的有很多差距。如：很多老闆去指責和責罵下屬，主要根源在於老闆並沒有把任務說的特別清楚。
各級別的管理者在目標的確定、任務的分解和溝通上面都需要提升自己的專業技能。
4、管理下屬要學會因人而異
因為每個下屬的成熟度都是不一樣的，對不同的下屬採取的管理方式也應該是不一樣的，事必躬親的管理方式會消耗掉管理者的寶貴精力，不能聚焦於對團隊更要的事情。但是，所謂的授權或者放權，有時候會讓事情變得非常混亂。對於不成熟的下屬是不能過多授權的，柳傳志先生說過，「針對不成熟的團隊必須要既盯結果，又盯過程，不斷輔導他們，才能確保最終目標的達成」。
所以，針對不同的下屬不能採取一刀切的管理方式。
如何激勵銷售團隊，如何做好銷售人員的激勵
對於銷售團隊而言，貨幣激勵更為重要，因為這種獎勵直接與結果掛鉤，促進更高質量和更多工作的執行，並能有效控制成本。在整個戰略計劃的過程中，最昂貴的因素當屬激勵薪酬，公司的高層管理者和人力資源部門，需重新評估已有的激勵薪酬計劃，以保證這個計劃可以促使銷售隊伍完成公司的目標任務，為銷售團隊設計更為合理和可...
怎麼樣才能做好銷售，如何做好銷售？
瞭解顧客需求 主動推銷 站在顧客的角度替他想下 做到雙贏 觀察顧客表情，看他專注於哪款，著重介紹他的好，但也要適當說出他的不好，與其他的跟他對比 要讓顧客也覺得這款的好 最重要的還有你的服務態度 要熱情大方 不要給顧客太多的猶豫 被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去...
怎樣才能做好銷售，如何做好銷售？
很多人只注意到推銷的方法，但我認為應該更注意推銷的心態，像武俠 一樣，你有強勁的內功，很平常的一招也足以致命。心態如下 1 相信自己，相信自己的產品2 用心聆聽別人的聲音3 堅持 靈活 變通 這三點非常重要 4 虛心 肯學5 每天出門三件事 今天應該幹什麼 應該怎麼幹 應該帶什麼出門 6 每天回家三...