1樓：
通過學習積累豐富的營銷與管理知識和經驗
豐富的營銷與管理知識和經驗是在營銷界最終取得成功的基礎，而在做業務員期間，面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產品，特徵各異的區域，再加各不相同的企業、同事、領導和客戶，這些都為業務員提供了學習的機會，也只有通過學習才能不斷提高。
建立自己的人脈關係
有的業務員只是陷在自己企業或客戶的圈子內，殊不知，做業務員會接觸到許許多多的人，除了本企業的、客戶的，還有其它企業甚至是競爭對手的、**的、**的等，見過面的沒有見過面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學習的物件，更是自己事業的幫助者和推動者。學會擴大自己的交際圈，建立自己的有脈關係，也是在會自己積累無形資產。
將你所有接觸過的客戶當作自己的資源
筆者最不可理解的是那些為實現眼前的業績而讓自己的客戶受損失的業務員，他們不知道，客戶資源看似是企業的，實際上是業務員自己的——當你在這個企業與他們合作時他能夠配合你而為你創造眼前的業績，當你離開現在的企業時，他們還有可能再次與你合作為你創造業績，即使你們不合作，他們甚至還能夠為你提供其它的客戶資源。當然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會成為你的障礙。
所以，作為業務員，不僅應當避免傷害你的客戶，而且應當儘量在自己力所能及的範圍內，在不損害企業利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創造利潤，並與他們建立良好的個人關係。
第四，堅持就能成功
有的業務員稍微對企業有所不滿或遇到一點困難就跳槽，從一個企業跳到另一個企業，從一個行業跳到另一個行業，從一個地區跳到另一個地區。結果是跳來跳去，沒有一個企業能夠做好，沒有一個行業能夠做好，沒有一個地區能夠做好。
任何企業都不可能完美，但任何企業都有我們學習的東西，除非這個企業已經真正不適合你的發展，否則跳槽一定要慎重。
雖然營銷是相通的，行業與行業畢竟有跨越，對業務員來說，原行業的人脈關係、客戶資源、市場操作知識與經驗將大打折扣，需要從頭再來。所以，跨行業應當是最為慎重的。
周遊列國式地從事業務工作會使業務員有全國的大局觀，能夠開闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關係，但長期待一個區域如一個市、一個省或一個大區域甚至是一個通路，對市場的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關係也能夠成為業務員的獨特優勢。
堅持，堅持在一個企業、一個行業，甚至是在一個區域、一個通路都能取得成功。
時刻推廣自己
營銷人員經常說的一句話是：推銷產品，首先要推銷自己。只有自己得到了客戶的認可，他們才會認可你的產品。
這就是為什麼同一個公司的同一個產品，提供的是同一種政策，面對的是同一個客戶，有的業務員會失敗，而有的業務員卻會成功，因為後者成功地推銷了自己。
不過，這只是推廣自己的一個方面，也是最為基礎的方面。隨著水平如知識與經驗的逐步提高，業務員還需要不斷地推廣自己，通過你的實際行動、通過各種**、通過你的人脈關係來推廣自己，讓別人認可的提高，從而獲得更多更高更廣闊的發展空間
給你個**你可以參考一下
參考資料
如何去單位跑業務？
2樓：匿名使用者
第一、大家在跑一些大企業的業務的時候，需要的是這個企業的一些詳細資料，特別是這個企業的管理人員的資料，知道他們的工作態度和習慣，可以提高你的業務能力，抓住業務工作的重點。
第二、談業務的時候要了解自己的企業本身的優勢，這樣才可以和大企業進行溝通，也就是說你必須瞭解自己的企業整體的情況，特別是要提高你的企業的優勢描述，把自己企業的劣勢儘量可以隱沒。
第三、要足夠多的收集其他競爭企業的資料，這方面需要你自己多下功夫，特別是要實際的去了解哪些競爭對手的情況，最好的方法是自己親自去看一下競爭對手的企業，做到心裡有數。
第四、規劃自己的業務擴充套件的方法，把自己的每天工作的結果做一個詳細的統計和研究，這樣才可以取長補短，完善自己工作裡面的漏洞，這點很多人會忽略，那麼你的競爭性就會下降。
第五、大家要做好一個大業務大單子，那麼你必須有充分的思想準備，因為任何一個大企業對於自己的業務都管理很嚴格，你作為競爭的一方，一定要有自己的特色，這點需要你把握好自己企業的重點產品投放力。
3樓：匿名使用者
具體問題具體分析，你主要跑那塊業務的？我跑業務快10年了，很多業務都跑過
4樓：三佐一木
先找看門的，打聽清楚再說
我的經驗是先找職員，熟了再由他引薦給主管
找關係其實很簡單，就看你臉皮夠不夠厚，腦子夠不夠活
5樓：匿名使用者
第一，你要對自己的產品有個定位，有個目標人群吧，至少你要講清楚，使用這個產品與其他同類產品之間有什麼優劣；
畢竟現在單位採購，尤其是行政事業單位的採購，流程是很嚴的，沒有交代得過去的理由，別人憑什麼用你的產品？
第二，別用分成說事，現在這世道不比以前，你想給，沒有過硬的關係，人家未必收，未必敢收，對不對？踏實一點，基於產品本身去做一些較為專業的解說的工作，應該是更加理性的做法。
6樓：匿名使用者
首先，你跑單跑什麼單？是關於什麼的？其次，你問題真的不準確。
剛開始去跑業務該怎麼做
7樓：遊樂裝置
跑業務注意事項編輯本段
十戒和十要1.會哭的孩子有奶吃。很多業務員開始做業務的時候，往往衝勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄。
其實你應該不斷的問他，你那個單什麼時候下呀，不斷的問他，直到有結果為止，其實，採購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎麼知道他餓了呢？
2.應該釣魚，不是撒網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然後在博他有一個成嗎？
我們往會看準一個，竭而不捨的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的，我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業裡的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以後其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業裡佔到80%的份額，我們再轉到別的行業，複製它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。
3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和採購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。
如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天後，我們往往會忘記了當時談的是什麼，只記得哪天我們聊得很好。其實採購也一樣，**我們會有**單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。
5.一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人，從打**到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。
我們不要一下子就做的很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等。
6.做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟採購那麼熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。
所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
8樓：扮演者的角色
做生意或者跑業務的時候，你知道怎麼去和客戶溝通了嗎？
9樓：匿名使用者
做業務第一你要努力、勤奮,比別人花的時間更多,多聯絡一些客戶,第二,注意你的語言表達能力,你能有說服力,讓客戶比較信任你,第三,注意你的著裝,見面的時候第一眼看見就比較舒服,！供參考！也祝你成功！
希望對你有幫助！
10樓：匿名使用者
知道諸葛亮怎麼成功的麼 攻於心計 我講的攻心不是算計別人 要拿別人的需求化為自己的成功的進攻點 以誠待人 再說明自己的這個產品能打動別人的優勢 就差不多啦
11樓：翹楚之吟
一開始跑業務，首先要做的是鍛鍊自己與人溝通交流的能力，尤其是跟陌生人打交道的能力。畢竟，跑業務是開發新客戶的過程，簡而言之，就是與不同陌生人建立合作關係的過程。
跑業務首先要對自己的業務做到充分的瞭解，並能用不同的方式傳達給不同的潛在客戶。如果自己對自己的業務都不熟悉，也無法去說服客戶。
要根據業務的特點鎖定客戶範圍，在特定範圍內尋找客戶，能收到事半功倍的效果。比如，做快消品的可以去跑超市、跑商店及酒店；做藥品的可以去跑藥店、跑醫院。總之，要尋找產品面向的下游客戶。
跑業務過程中要有足夠的耐心和堅強的心理承受度，不怕被拒絕。始終保持積極的心態去開發客戶。
12樓：匿名使用者
首先要知道對方的習慣，愛好，隨機而變
怎樣跑業務？
13樓：呼義竹媼
聽你說這情況應該是上門談業務的那種吧
首先你在去之前要有充足的準備
對於拜訪的公司或者個人
在網上或者通過別的途徑儘可能的瞭解清楚
這樣你在跟負責人談的時候可以更遊刃有餘
另外一半陌生拜訪的話，不容易找到負責人
我的建議就是首先你要臉皮厚，第二，隨機應變比如你要去一個酒店找負責人
一般人都會去前臺問前臺小姐怎麼找
那你可以嘗試下不問前臺
直接上樓
然後看到那些打掃衛生的保潔員等
可以問他們
很容易就找到了
剩下的找到負責人的話就看你了
談話的時候要不卑不亢
多學習些經驗就好了
14樓：森燕百雨澤
首先不要緊張
工地大多是大老粗
你去工地
首先把門口的牌要抄下
甲方是誰
承建方是誰
主要負責人
建築面積
等等然後去找辦公室
最好是專案經理的
裡面通常都有人
沒人那就直接抄通訊錄
打上面的**
最上面寫的肯定是最高職位的，打了看看怎麼說，問問公司採購
還是專案部採購，還是甲方指定，怎麼個付款方式，和結算方式，多聽對方意見，自己少說，然後對症下藥~該給好處時還是要給，但不能急，不然別人怕的，人家不肯定為了點小錢丟到自己工作把，所以還是見機行事，多跑幾次就懂了，沒什麼大的技術含量，跑的是膽量和心態，那麼大個城市，，別人行你也行的，沒有不可能
如何去單位跑業務
第一 大家在跑一些大企業的業務的時候，需要的是這個企業的一些詳細資料，特別是這個企業的管理人員的資料，知道他們的工作態度和習慣，可以提高你的業務能力，抓住業務工作的重點。第二 談業務的時候要了解自己的企業本身的優勢，這樣才可以和大企業進行溝通，也就是說你必須瞭解自己的企業整體的情況，特別是要提高你的...
如何跑業務，新手怎樣跑業務
第一,通過學習積累豐富的營銷與管理知識和經驗 豐富的營銷與管理知識和經驗是在營銷界最終取得成功的基礎，而在做業務員期間，面對瞬息萬變的市場 千差萬別的產品，特徵各異的區域，再加各不相同的企業 同事 領導和客戶，這些都為業務員提供了學習的機會，也只有通過學習才能不斷提高。第二，建立自己的人脈關係 有的...
如何跑木門業務，怎樣跑小區木門業務？
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