1樓:波士商學教育
1、銷量bai是檢驗定位的唯一標準
從多年du的經驗看,我認為標準zhi非常簡單,那就dao是銷內量的增容
品牌定位和戰略定位的區別是什麼?
2樓:匿名使用者
品牌定位以品牌為核心考慮市場定位、**定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位最深層面是能在消費者心智中代表什麼,例如王老吉是預防上火的涼茶、紅牛是補充體力的功能性飲料。
戰略定位是圍繞品牌定位來進行的整體佈局和推廣方式,企業更需要**遠矚的全域性觀念。兩者相輔相成,不可或缺。
3樓:東道品牌創意
東東和道道為你詳細解釋什麼是品牌定位,企業形象設計的重要意義以及如何做好企業形象設計?
品牌定位戰略的意義
4樓:百度使用者
創造品牌
核心價值
成功的品牌定位可以充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢,這正是品牌的核心價值所在。
與消費者的關係
當消費者可以真正感受到品牌優勢和特徵,並且被品牌的獨特個性所吸引時,品牌與消費者之間建立長期、穩固的關係就成為可能。
為企業指引方向
品牌定位的確定可以使企業實現其資源的聚合,產品開發從此必須實踐該品牌向消費者所做出的承諾,各種短期營銷計劃不能夠偏離品牌定位的指向,企業要根據品牌定位來塑造自身。
品牌定位戰略的方法
5樓:微數網路
第一步,分析整個外部環境,確定「我們的競爭對手是誰,競爭對手的價值是什麼。」
第二步,避開競爭對手的顧客心智中的強勢,或是利用其強勢中蘊含的弱點,確立品牌的優勢位置——定位。
第三步,為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。
第四步,將這一定位整合進企業內部運營的方方面面,特別是傳播上有足夠的資源,以將這一定位植入顧客的心智。競爭對手確定:當你未出現時,是誰在滿足這一消費群。
6樓:大風起文化傳媒
1搶先佔位:當固有品類尚無帶有品牌的時候,此時顧客處於消費品類,但不知道品牌的狀態時,品牌通過搶先進入消費者心智資源,成為顧客優先選擇。
2搶佔特性:當在顧客認知中,品類已有代表品牌,品牌還可以通過搶佔特性獲得市場份額。每一個品類都有各種各種的特性。
4新品類:當固有品類已經沒有機會時,品牌需要推出新品類,當品牌率先提出新品類時,消費者也容易牢牢記住品牌。
5新一代產品:新一代產品本質是差異化戰略,將原有產品定義為過時產品,沒有人願意購買過時產品,另外新一代產品通常被消費者認為是大品牌推出的產物,所以它更先進。
7樓:那孩子
1.3c分析法
3c分析法是指標對企業所處的微觀環境--消費者(customer)、競爭者(***petitor)、企業自身(corporation)三大方面進行全面的營銷掃描。營銷的本質在於「滿足消費者的需求」。可見消費者分析主要包括以下幾個方面:
消費者的人口統計特徵(包括年齡、性別、職業、收入、教育程度等)、消費者的個性特徵、消費者的生活方式、消費者的品牌偏好與品牌忠誠、消費者的消費習慣與行為模式等內容。競爭者分析主要包括以下內容:企業的主要競爭品牌、企業在競爭中的地位、競爭品牌的產品特徵、競爭品牌的品牌定位與品牌形象、競爭品牌的傳播策略等。
企業分析主要針對企業的品牌現狀進行審計,主要包括以下內容:競爭品牌的傳播策略、企業的產品特徵、企業現有的目標市場、企業在消費者心目中的品牌形象、企業現有的品牌傳播策略、企業現有的品牌知名度、美譽度等。
swot分析法
swot分析法是戰略管理理論中最常見的分析工具之一,它是一種綜合考慮企業外部環境和內部條件的各種因素,進行系統評價,從而選擇最佳經營戰略的方法。其中,s是指企業內部所具有的優勢(strengths),w是指企業內部所具有的劣勢(weaknesses),o是指企業外部環境的機會(opportunities),t是指企業外部環境的威脅(threats)。對於品牌定位的前期調研與分析而言,swot分析工具同樣也是適用的,只不過此時所分析的物件更加微觀,它主要集中在與企業品牌相關的內容。
品牌定點陣圖分析法
品牌定點陣圖分析法主要用於對市場上各種競爭品牌的定位進行比較分析,相對於前兩種分析方法,品牌定點陣圖的調查範圍更為狹窄,主要限於對競爭者的分析。由於品牌定點陣圖準確和直觀地指出了企業主要競爭品牌的定位佈局,因此可以幫助企業迅速找到細分市場上的空隙,從而確立自己的品牌定位。
品牌定位和戰略定位的差異是什麼
8樓:匿名使用者
品牌定位往往是為品牌自身確定發展核心 是一個品牌形成的基礎通過定位將資源進行更好的集中性整合來避免浪費 提高資源的應用率品牌定位包含的東西比較多 核心受眾 品牌故事 品牌價值 品牌精神 品牌形象 品牌語言 品牌目標 品牌口號等等一系列的東西都屬於品牌定位的內容
戰略定位是圍繞品牌定位來進行的整體佈局和推廣方式戰略通常也區分產品戰略和品牌戰略
再細分下去的還要分成全國戰略和區域戰略
而區域戰略依然可以繼續細分 例如大眾市場和樣板市場不過無論是哪個 都是以品牌定位為核心 通過品牌定位中確定的「點」而形成「面」的帶動
換句話說 戰略定位是依據品牌定位確立的發展規劃而進行的手段如果非要找一個形象的差異的話 那麼品牌定位是樹根 戰略定位是樹幹兩者屬於相符相成 不可或缺。
品牌在定位深化戰略中的作用是什麼
9樓:匿名使用者
20年來,在激烈的市場競爭中,我國企業高擎民族品牌的大旗,歷經風雨,終於創造出了「紅塔山」、「海爾」、「春蘭」等民族品牌。但由於長期受計劃經濟的影響,我國企業的品牌意識淡薄,在品牌戰略方面還存在很多認識上的誤區。
一、品牌戰略誤區 (一)品牌戰略意識薄弱,戰略方案空洞。我國企業在制定企業戰略時,傾向於制定一種關於未來發展的遠景,關於具體應該怎麼做?這意味著什麼?
對公司的影響是什麼?方案裡沒有深層研究......這些盲目的品牌建立與運作,幾乎令企業陷入萬劫不復的深淵。 (二)產品定位趨同。
**百事通國內許多企業並沒有注意突出自己品牌的定位,只是對其他同質品牌的產品定位進行重複建設。但由於其他同質品牌已先入為主,因此辛苦的市場開發和品牌建立工作沒有得到任何回報。 (三)缺乏品牌核心價值和文化底蘊。
許多企業沒有將品牌做透,是因為其品牌還沒有上升到文化的層次上。企業應該充分挖掘自身商品的文化特性,圍繞這些特性進行品牌戰略策劃和品牌運營,注重增強品牌的社會效應。只有這樣才能在競爭中立於不敗之地。
(四)只求銷量,忽視質量。質量是品牌的生命線,是品牌成名的內因。然而,國內有很多企業在品牌創立後為了短期區域性的蠅頭小利,不惜以次充好,把不合格的產品也貼上自己的品牌標籤,使企業名譽掃地,產品無人問津。
(五)對品牌保護不夠重視。我國市場上流通的商品,約有70%沒有商標。商標被「搶注」不僅使企業處於「告不贏,贖不起」的尷尬境地,而且使企業喪失海內外市場,造成巨大損失。
針對以上這些問題,企業必須要在品牌建立、品牌發展、品牌保護上下功夫,從各個相關方面尋求解決問題的對策。
二、我國企業品牌戰略對策 (一)品牌建立戰略對策 1、增強品牌戰略意識。在品牌的建立發展中,態度決定一切。國企增強品牌意識:
一要轉化經營機制,建立現代企業制度。二要積極參加市場競爭的實踐。國有企業應深刻認識到實施品牌戰略不僅是企業生存與發展的手段,更是為國家、民族做出貢獻的一個途徑。
企業家應從這樣的高度和理念,樹立起強烈的品牌戰略意識,制定、實施和推進本企業的品牌戰略。 2、合理定位,抓住獨特的賣點。品牌定位應遵循如下原則:
第一,品牌定位在一段時間內應保持不變。第二,品牌定位要清晰。「健康成就未來」給海王一個清晰的定位:
健康產業。它使品牌的發展得到正確的指引,也使消費者對於該品牌的用途把握得更加準確。第三,品牌定位要獨特新穎,突出產品的賣點。
稀世寶礦泉水的賣點:「富硒,保護視力」,設計的十分聰慧:既避開強勢品牌的鋒芒,又攻擊同類產品沒有類似承諾的軟肋,並對準了學生保護視力的特定要求,在市場一舉成功,躋身當年武漢水市三強。
3、注重核心價值建設,積澱深厚的文化底蘊。品牌的核心價值是品牌的精髓,是一種口碑,一種品位,一種格調,一種文化,要讓他深入人心就必須注重文化底蘊,開展文化較量。沒有文化的品牌是沒有生命力的。
我國品牌的核心價值為持久、智慧、和諧、創造力、高工藝、勤勞、活力、實用......我國品牌應體現這些有「中國風格」和「中國特色」的文化品位。 4、全面把握質量關。質量是品牌的生命線,過硬的質量是捍衛品牌優勢的有力盾牌。
瑞士手錶成為獨一無二的名牌正是因為產品獨一無二的質量。質量是品牌建立和發展的根本。我國企業必須重視品牌產品的質量,建立高水平的內控標準,堅持產品質量標準的兩個轉變:
第一,以採用國內標準為主轉向以國際標準為主。第二,符合商品內在的物化指標轉變為以滿足使用者需要,使使用者滿意。只有儘快建立較高水平的管理技術和系統,才能與消費群體建立一種最佳的溝通方式。
(二)品牌發展戰略對策。發展是硬道理。國有企業要用品牌發展的眼光看問題,用品牌發展的辦法解決前進中的問題。
面對越來越激烈的競爭,國有企業必須抓住一切機遇加快品牌發展,不斷開拓品牌發展的新思路。 1、提高品牌知名度和影響力。酒香也怕巷子深。
要把產品大量銷售出去,就必須讓消費者對產品有所瞭解。企業可以通過下面的渠道進行宣傳:(1)利用**廣告提高品牌知名度。
(2)通過贊助活動,擴大品牌影響力。蒙牛無疑是這方面的成功案例:每推出新產品就利用廣告助勢,並跟蹤熱點。
蒙牛對神州5號的贊助,對超級女聲的冠名均為品牌擴大了知名度和影響力。 2、進行合理的品牌延伸。品牌延伸的戰略意義主要表現為:
第一,使新品牌很快獲得認同,節省了新產品的廣告費,**費等費用。第二,為現存的品牌或產品帶來新鮮感。第三,增強核心品牌的形象,提高整體品牌家族的投資效應。
在目前的中國市場,品牌延伸有更多成功機會。樂百氏在品牌延伸前的銷售額只有4億多元,延伸後不到一年就達到了近20億元,整整翻了五倍。由此可見品牌延伸的魔力之大。
3、品牌再造,防禦老化。品牌經營並非一勞永逸。所有品牌都有老化的可能。
因此,企業需時時對品牌進行詮釋,給品牌注入新的活力。就我國本土企業來說,可以從下面兩個途徑著手:第一,採取迂迴方式創新和升級品牌標識,在繼承原標識精髓的基礎上進行些小的改進和創新,從而積少成多、循序漸進的更新品牌形象。
第二,創新品牌經營思路。耐克品牌的成功,絕大部分在於創新品牌經營思路,採取了中間商品牌路線,發揮了自己的比較優勢,專心於自己最擅長做的事情。 (三)品牌保護戰略對策。
對我國企業的發展來說,提高品牌意識和品牌自我保護是一件非常緊急的事情。許多企業在建立品牌後卻因為沒有註冊不得不把多少年積累的心血付之東流,即使有的最後買回了名稱,但卻歷盡艱辛,受夠了教訓。為了更好的保護品牌,我們應該做到以下幾點:
1、提高品牌保護意識,積極註冊品牌。以免創出了口碑的品牌被他人搶注,白白地「為他人做嫁衣裳」。此外,在中外合資、合作過程中,要特別注意我國品牌商標的保護,防止其被外商買斷,**。
2、加強品牌防衛,打擊假冒偽劣產品,維持好的口碑。如果假冒偽劣產品氾濫,消費者就會無所適從,品牌的口碑就會被破壞。 3、加強法律支援,加大執法力度,為國有品牌提供法律屏障,使國有品牌的保護有法可依。
總之,有效地按照國際慣例使用法律手段保護我國國有品牌是我們應該努力的主要方向。
三、結束語 品牌是企業的現在,也是企業的未來。國有品牌的路能走多遠,關鍵在於我國企業品牌戰略的有效性和可行性。隨著市場巨集觀狀況的變化,外來資本的不斷注入和加入wto後各種限制的放寬,我國品牌和世界品牌必然將會發生更為猛烈的碰撞。
但在面臨國外品牌嚴峻挑戰的同時,一些國有品牌也取得了可喜的成績。老品牌,如「嶗山可樂」「十年磨一劍」,重出江湖求新生,勇於創新;新品牌如雨後春筍不斷湧現,異軍突起,方興未艾;國有知名品牌也紛紛「走出去」,向海外擴張。先有「中國造」的海爾,「溫暖全世界」的鄂爾多斯,後有「鳳凰」飛進阿富汗,「蝴蝶」展翅奈及利亞...... 沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春。
切實重視品牌戰略,加強品牌建立,品牌發展,品牌保護。如此,國有品牌的希望就在眼前。我們堅信,隨著企業變革的不斷深化和國際經濟合作與交流的不斷擴大,我國品牌必然會沿著戰略化的方向不斷呈現飛躍發展的新局面。
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