1樓:血刺判官
您好。雖然我不曾從事貴行業。但是我相信凡事皆有共通性。e5a48de588b662616964757a686964616f31333332643838
如果我沒理解錯您目前應該是在做銷售也就是產品推廣中。萬事開頭難這話一點不假。建議你呢目前而言不要心急。
才一個星期而已盲目是非常正常的。以下呢是我個人對於銷售的理解,僅供參考,希望可以幫助迷茫的你。
曾經我和我們酒店的銷售部總監聊天的時候。他的一個想法是我萬萬沒有思考到的。那就是很多銷售人員在剛剛入職的時候都進入了一個誤區。
做業務做銷售其實往往不只是賣我們的產品。首當其衝的其實是在銷售我們自己。說白了,口才決定成敗。
1、銷售自己。那麼往往我們在接觸新的客戶過程中,都想著急於讓對方如何接受我們的產品。卻忽視了自己的這個環節。
試想一下你去見一個客戶。穿著不當,儀容儀表難以讓對方感覺舒適加上刻板式的銷售方式。我想不管是誰都聽不下去你接下來要說的重點。
這點才是一個銷售人員需要修煉的第一個階段。如何吸引對方聽自己講話。首先外表看起來要讓人覺得舒服能讓對方覺得你今天來是談正事的而不是來閒聊的。
其次你講話是否帶著你的自信心?如果磕磕巴巴的我想對方是不會對貴公司有信心的,因為你自己都沒信心。第三呢找到話題的切入點。
這就需要你的閱歷了,最好平時有空的時候多讀讀書和報紙。增加自己和對方談話時的內容。聊得開心投機自然下面的工作也就很好順利的進行下去了。
第四,練練微笑。女人的資本是任何男人都無法擁有的。一個微笑甜美親切的女人我想任何人都難以阻擋哈。
第五,要有效率的進行溝通。你的語言要精練是要經過大腦思考的。要控制自己講話的內容。
要清楚什麼不該講。切忌講話不能囉嗦。這樣很容易讓人厭煩。
以上呢是我認為一個女士做銷售的基本也是最需要注重的方面。這絕對會增加你接下來銷售公司的產品成功的概率。
2、銷售產品第二個重點來了。那麼我們建立了跟客戶的一個友善的溝通氛圍了。接下來就是揭開羊皮變成狼了。
其次你要對你公司的產品有信心啊。這是很重要的。熟悉公司的資訊,公司的實力。利用一些權威的資料來讓對方信服。不要空口無憑。
其實不管做什麼堅持很重要。你現在只是初期,你會經歷很多階段:起步期、艱難期、熟練期、瓶頸期。
如果你想把任何工作做好那麼就要保持一個良好的心態。善於排解工作中的壓力,及時的調整好自己。每個人都有脾氣都會任性,要學會時刻控制自己把握自己。
那麼才可以把握住機會。銷售真的很辛苦,很痛苦,甚至真的很殘忍。如果這是你的夢想。
那麼我祝賀你。你是個很特別的女生。
抽了好幾根菸才寫下去的。希望可以幫到你,望採納哦。
首先,可以從以下幾點方法來打理自己店鋪。
一、 結合自己的行業,選取適合自己(企業)主題風格。
這個很簡單,也很重要,在操作方面也比較易懂易做。如果自己是服裝行業的,就要選取顏色比較鮮豔、新穎點的,起到令人有一種眼前一亮的感覺;如果是禮品、工藝品行業的,可以適當選取一些跟禮品有關的主題;如果是橡塑行業的,顏色可以要適中一點的;一句話,適合自己的,才是最好的,(因為涉及的行業太多,可以根據自己在行業需求而設定別具一格主題)
二、 店鋪裝飾,要多方位、多心思來結合行業需求進行版塊裝潢。
可以結合實際想一下,自己花錢租了一間店面,除了找對了地頭(地點)外,接下來的就是要如何花心思裝飾店面來吸引更多的顧客。這裡你可以考慮在招牌、欄目板塊整體風格,來進行相互結合設定。不一定是有設計基礎的人才可以設定出別具特色店鋪,還是那句話,適合自己從事的行業風格,才是裝潢這個店鋪的真正目的。
有特色的店鋪,神奇得可以讓顧客在瞬間下訂單給你。千萬不要像小建那樣,花了錢開通誠信通,去沒有下心思在管理操作和裝飾店鋪上。你要把開通和續費誠信通是一項投資,這個不帶任何風險的投資,只需要你下心思就可以得到豐厚的回報,這回報就是源源不斷的訂單哦。
青春有限,時間有限,你還在等什麼,快快行動起來吧!
三、 版塊的設定,可以起到畫龍點睛的作用。
在店鋪設定當中,有幾項板塊是預設自動設定的。我們可以根據需要,來設定多樣式、具有行業特點的板塊來滿足客戶需求。不要小看板塊的設定看似很簡單,真正做到具有特色的板塊來襯托整個店鋪,是要花點心思去完成的。
不過,切忌板塊有內容重複、內容表達不清楚、內容眼花繚亂等現象出現,否則影響到意向顧客下單的慾望。
這裡重點強調2個重要點:1:最新**資訊最好置頂或排列第二(我自己的店鋪是公司介紹置頂)。
因為我們每天新發的和重發資訊都在更新的,這樣操作目的是保持店鋪資訊新鮮度,促進顧客有意向下單。2:推薦資訊可以考慮排列在其後,最重要的是每個星期就更新推薦櫥窗裡的產品資訊和定時更換不同的產品,這樣操作目的是推薦資訊產品有機會排名靠前,被更多的顧客看到,從而有機會促成訂單。
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