1樓:思緒哥哥
商務談判的作用: (一)商務談判是企業實現經濟目標的手段; (二)商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑; (三)商務談判是企業開拓市場的重要力量。
商務談判的作用及影響
2樓:樓主的老王
(一)商務談判是企業實現經濟目標的手段;
(二)商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑;
(三)商務談判是企業開拓市場的重要力量。
商務談判影響:
商務談判能幫助企業增加利潤。對於一個企業來說,增加利潤一般有三種方法:
1、增加營業額;
2、降低成本;
3、談判。
第一種方法,增加營業額,它最直接,但也最難。因為在市場競爭日趨激烈的今天,爭奪市場份額本身就是一件很難的事情;而且增加營業額往往也會增加費用,比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。所以可能企業的營業額增加很多,但扣除費用以後發現,利潤卻沒怎麼增加。
第二種方法,降低成本。一般來說,企業降低成本的空間是有限的,降到一定程度就再也沒法降了;而且降低成本還有可能降低產品的品質,反而損害了公司的長遠利益。
第三種方法,談判。通過談判,儘量以低價買進,**賣出,一買一賣之間,利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法,因為談判爭取到的每一分錢都是淨利潤!
美國前**克林頓的首席談判顧問羅傑·道森說:「全世界賺錢最快的辦法就是談判!
擴充套件資料:
談判技巧
1.確定談判態度
在商業活動中面對的談判物件多種多樣,我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判物件與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。
如果談判物件對企業很重要,比如長期合作的大客戶,而此次談判的內容與結果對公司並非很重要,那麼就可以抱有讓步的心態進行談判,即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方,這樣對於以後的合作會更加有力。
如果談判物件對企業很重要,而談判的結果對企業同樣重要,那麼就抱持一種友好合作的心態,儘可能達到雙贏,將雙方的矛盾轉向第三方,比如市場區域的劃分出現矛盾,那麼可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場,擴大區域面積,,將談判的對立競爭轉化為攜手競合。
如果談判物件對企業不重要,談判結果對企業也是無足輕重,可有可無,那麼就可以輕鬆上陣,不要把太多精力消耗在這樣的談判上,甚至可以取消這樣的談判。
如果談判物件對企業不重要,但談判結果對企業非常重要,那麼就以積極競爭的態度參與談判,不用考慮談判對手,完全以最佳談判結果為導向。
2.充分了解談判對手
正所謂,知己知彼,百戰不殆,在商務談判中這一點尤為重要,對對手的瞭解越多,越能把握談判的主動權,就好像我們預先知道了招標的底價一樣,自然成本最低,成功的機率最高。
瞭解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裡底線 等,還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾,對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解並掌握,那就是其它競爭對手的情況。
比如,一場採購談判,我們作為供貨商,要了解其他可能和我們談判的採購商進行合作的供貨商的情況,還有其他可能和自己合作的其它採購商的情況,這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式,那麼將很容易達成協議。
如果對手提出更加苛刻的要求,我們也就可以把其他採購商的資訊拿出來,讓對手知道,我們是知道底細的,同時暗示,我們有很多合作的選擇。反之,我們作為採購商,也可以採用同樣的反向策略。
3.準備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的,而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益,因此,談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案,而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。
在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意願,或被對方帶入誤區,此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案,先拿出最有利的方案,沒達成協議就拿出其次的方案,還沒有達成協議就拿出再次一等的方案。
即使我們不主動拿出這些方案,但是心中可以做到有數,知道向對方的妥協是否偏移最初自己設定的框架,這樣就不會出現談判結束後,仔細思考才發現,自己的讓步已經超過了預計承受的範圍。
3樓:匿名使用者
每個企業、每個人擁有的資源總是有限的,要想在事業上獲得巨大的成功,就得運用掌握在其他人手中的社會資源。他人不會無緣無故地信任你而將資源託付給你,你只有憑藉良好的紀錄和談判技能才能贏得社會資源。生意場上無論是同盟者還是競爭者,為了協調利益就有談判的需求。
因此,在市場競爭日趨激烈的環境裡,談判能力成為合格的企業家和管理人員的必備素質,談判策略和技能在很大程度上決定了經商能否成功。
好的談判者並不是一味固守立場,追求寸步不讓,而是要與對方充分交流,從雙方的最大利益出發,創造各種解決方案,用相對較小的讓步來換得最大的利益,而對方也是遵循相同的原則來取得交換條件。在滿足雙方最大利益的基礎上,如果還存在達成協議的障礙,那麼就不妨站在對方的立場上,替對方著想,幫助掃清達成協議的一切障礙。這樣,最終的協議是不難達成的。
另外給你整理一份書面的資料,希望對你有幫助:)
商務談判的基本原則:
(一) 依法辦事:在商務談判中,利益是各方關注的核心。對任何一方來說,大家講究的都是「趨利避害」。
在不得已的情況下,則會「兩利相權取其重,兩害相權取其輕」。無論如何,不能為了實現利益而觸犯法律。
(二) 平等協商:談判各方在地位上應平等一致、相互尊重。不允許仗勢壓人、以大欺小。談判各方在談判中通過協商求得雙贏,而不是通過強制或欺騙來達成一致。
(三)適當妥協:任何一次商務談判中,都沒有絕對的勝利者和絕對的失敗者。相反,有關各方通過談判,多多少少總會獲得或維護自身的利益,也就是說,大家在某種程度上通過彼此妥協、互相讓步來達成雙方都可以接受的結果。
(四) 互利互惠 :在商務交往中,談判一直被視為是一種合作或為合作而進行的準備。因此,商務談判最圓滿的結局,應當是談判的所有參與者各取所需,各償所願,同時也都照顧到其他各方的實際利益,是一種多贏的局面。
(五)就事論事:商務談判過程中一個重要原則是就事論事。無論雙方為了維護各自的利益爭論多麼激烈,也不管討價還價多麼苛刻,但對對方的態度始終應以禮相待,絕對不能話不投機,惡言相向,甚至進行人身攻擊.
商務談判的作用:
(一)商務談判是企業實現經濟目標的手段;
(二)商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑;
(三)商務談判是企業開拓市場的重要力量。
國際商務談判的合作理念是什麼?
4樓:匿名使用者
國際商務談判,是國際商務活動中不同的利益主體,為了達成某筆交易,而就交易回的各項條件進行協商的過程。談判答中利益主體的一方,通常是外國的**、企業或公民(在現階段,還包括香港、澳門和臺灣地區的企業和商人),另一方,是中國的**、企業或公民。國際商務談判是對外經濟**工作中不可缺少的重要環節。
在現代國際社會中,許多交易往往需要經過艱難繁瑣的談判,儘管不少人認為交易所提供的商品是否優質、技術是否先進或**是否低廉決定了談判的成敗,但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決於談判的成功與否。在國際商務活動中,不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商,協調和調整各自的的經濟利益或政治利益,謀求在某一點上取得妥協,從而在使雙方都感到有利從而達成協議。所以,我們可以說,國際商務談判是一種對外經濟**活動中普遍存在的一項十分重要的經濟活動,是調整和解決不同國家和地區**及商業機構之間不可避免的經濟利益衝突的必不可少的一種手段。
禮儀在商務談判中的作用商務禮儀在商務談判中的作用
禮儀是國際商務談判的重要組成部分，是每個參與者必須遵守的規則，可由於國與國之間的文化差異，對一國商人得體的禮儀，對另一國商人則顯得不得體，甚至是失禮，從而產生誤會 摩擦，有時竟導致商務談判失敗。作為國際商務談判人員，瞭解這些文化差異並採取相應的措施就顯得十分必要 禮儀是一個人素質的最直觀的表現 人與...
商務談判的重要性商務談判的作用及影響
談判無處不在 兩方為此進行對話交流，其中既有脣槍舌戰，也有心理戰術，都是雙方在為各自的利益 進行博弈。概括來說，一切涉及雙方利益的溝通及協商，我們都歸類為談判，這也是談判 的特點。正如有本書說講 一切皆可談。你有你的利益期望，對方也有他的利益點，雙方通 過協商達到都可接受的平衡點，這就是談判的作用。...
談談商務禮儀在國際商務談判中的地位與作用跪求
商務談判，不僅僅是基於經濟利益的交流與合作，也是各方所具有的不同文化之間的碰撞與溝通。國際商務談判受到各自國家 民族的政治 經濟 文化等多種因素的影響，而其中最難以把握的就是文化因素。文化是一個民族或群體在長期的社會生產和生活中的價值觀念 宗教信仰 生活態度 思維方式 行為準則 風俗習慣等各方面所表...