1樓：匿名使用者
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。
**通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對**的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。
此外，**還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
一、影響企業定價的因素
a：內部因素
（1）企業的營銷目標
（2）企業的營銷組合
（3）產品成本
b：外部因素
（1）市場結構
（2）市場需求的**彈性
（3）市場競爭
（4）國家政策
（5）其他外部環境因素
二、成本導向定價法
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
2、邊際成本定價法
三、需求導向定價法
1、需求**彈性
2、供求關係
3、準確把握顧客心理
四、競爭導向定價法
1、隨行就市定價法
2、密封投標定價法
3、主動競爭定價法
五、價值導向定價法:
根據客戶對公司產品的價值認知確定**。
六、新產品定價策略
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）**使需求減少，但不致抵消**所帶來的利益。
（3）在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對**極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的**策略。其所定的**比撇脂**低，而比滲透**要高，是一種中間**。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。
有時它又被稱為「君子**」或「溫和**」。
七、產品組合定價策略
1、生產大類的定價
2、可選產品定價
3、必選產品定價
4、附加產品定價
5、產品**定價
八、**調整策略
1、折扣和補貼定價
2、分層定價
3、心理定價
4、**定價
5、地區定價
6、國際定價
九、刺激性定價策略
1、拍賣式定價
2、**式定價
4、搶購式定價
5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價
6、會員積分式定價
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定策略分：1形像商品：是當地和應季最低價2銷量商品：是當地應季最低價3效益商品：微調**
傳統營銷的定價策略有哪些？
看你是什麼傳統行業，走低端還是中高階路線，不同的行業有不同的定價策略。1 低價法這種策略則先將產品的 定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。於一個生產企業來說，將產...
新產品的定價技巧，新產品的定價策略有哪些
新產品定價的兩大策略。在市場開發期的創新產品定價，通常採用撇脂定價策略和市場滲透定價策略。撇脂定價法 market skimming pricing 新產品上市之初，將新產品 定得較高，在短期內獲取厚利，儘快收回投資，就像從牛奶中撇取奶油一樣，取其精華，所以稱為 撇脂定價 一般而言，對於全新產品 受...
新產品定價的策略有哪些，常用的新產品定價策略有哪幾種
美國一位名叫米爾頓 雷諾茲的企業家，1946年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為 原子筆 雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將 ...