1樓：春素小皙化妝品
撇脂定價優點
1、利用**產生的厚利，使企業能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。
2、在全新產品或換代新產品上市之初，顧客對其尚無理性的認識，此時的購買動機多屬於求新求奇。利用這一心理，企業通過制定較高的**，以提高產品身份，創造**、優質、名牌的印象。
3、先制定較高的**，在其新產品進入成熟期後可以擁有較大的調價餘地，不僅可以通過逐步降價保持企業的競爭力，而且可以從現有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對**比較敏感的顧客。
4、在新產品開發之初，由於資金、技術、資源、人力等條件的限制，企業很難以現有的規模滿足所有的需求，利用**可以限制需求的過快增長，緩解產品供不應求狀況，並且可以利用**獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產規模，使之與需求狀況相適應。
缺點1、**產品的需求規模畢竟有限，過高的**不利於市場開拓、增加銷量，也不利於佔領和穩定市場，容易導致新產品開發失敗。
2、**高利會導致競爭者的大量湧入，仿製品、替代品迅速出現，從而迫使**急劇下降。此時若無其它有效策略相配合，則企業苦心營造的**優質形象可能會受到損害，失去一部分消費者。
3、**遠遠高於價值，在某種程度上損害了消費者利益，容易招致公眾的反對和消費者抵制，甚至會被當作暴利來加以取締，誘發公共關係問題。
適用條件：市場上存在一批購買力很強、並且對**不敏感的消費者；這樣的一批消費者的數量足夠多，企業有厚利可圖；暫時沒有競爭對手推出同樣的產品，本企業的產品具有明顯的差別化優勢；當有競爭對手加入時，本企業有能力轉換定價方法，通過提高價效比來提高競爭力；本企業的品牌在市場上有傳統的影響力。
滲透定價優點
1、新產品能迅速佔領市場，並藉助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；
2、微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。
3、低價策略，促進消費需求。
缺點1、利潤微薄。
2、降低企業優質產品的形象。
採用條件
1、市場對**敏感。需求對**極為敏感，低價可以刺激市場迅速增長。
2、生產經營費用隨經驗的增加而降低。
3、低價不會引起實際或是潛在的過度競爭。
擴充套件資料
從根本上看，撇脂定價為一種追求短期利潤最大化的定價策略，若處理不當，則會影響企業的長期發展。因此，在實踐中，特別是在消費者日益成熟、購買行為日趨理性的今天，採用這一定價策略必須謹慎。
在產品剛剛進入市場時將**定位在較高水平（即使**會限制一部分人的購買），在競爭者研製出相似的產品以前，儘快的收回投資，並且取得相當的利潤。然後隨著時間的推移，再逐步降低**使新產品進入彈性大的市場。
一般而言，對於全新產品、受專利保護的產品、需求的**彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以測定的產品等，可以採用撇脂定價策略。
撇脂定價和滲透定價策略各自適用於什麼情況
2樓：仙人掌的憂傷
撇脂定價策略：
1、新產品有顯著的優點。
2、在產品初上市階段，商品的需求**彈性較小或者早期購買者對**反應不敏感。
3、短時期內，類似仿製產品出現的可能性小，競爭對手少。
滲透定價策略：
1、產品存在著強大的競爭潛力。
2、產品的需求**彈性較大，稍微降低**，需求量就會大大增加。
3、通過大批量生產能降低生產成本。
撇脂定價策略和滲透定價策略各自適用於什麼情況?
3樓：匿名使用者
一、撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
1、市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。
2、**使需求減少，但不致抵消**所帶來的利益。
3、在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
二、滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
1、市場需求對**極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
2、企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
3、低價不會引起實際和潛在的競爭。
三、滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的**策略。其所定的**比撇脂**低，而比滲透**要高，是一種中間**。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。
有時它又被稱為「君子**」或「溫和**」。
擴充套件資料
一、撇脂定價策略
優點由於**較高，不僅能儘快地把開發新產品的費用全部收回，並取得相當的利潤，而且可以在競爭者研製出相似產品以後迅速採取降價策略，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待**由高到低的心理。
缺點由於**大大高於價值利潤率過高,必然會迅速招來競爭對手，導致原有市場的喪失
二、滲透定價策略
優點1、新產品能迅速佔領市場。
2、微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。
缺點1、利潤微薄。
2、降低企業優質產品的形象。
4樓：匿名使用者
撇脂定價策略：1.新產品有顯著的優點。
2.在產品初上市階段，商品的需求**彈性較小或者早期購買者對**反應不敏感。3.
短時期內，類似仿製產品出現的可能性小，競爭對手少。
滲透定價策略：1.產品存在著強大的競爭潛力。2.產品的需求**彈性較大，稍微降低**，需求量就會大大增加。3.通過大批量生產能降低生產成本。
"滲透定價策略"和"撇脂定價策略"哪一總定價策略更適合用於一個新的發明產品??
5樓：
對一個新的發明產品適合的定價策略用「滲透定價策略」。
關於滲透定價策略 英語：pe***ration price strategy
滲透定價策略，又稱薄利多銷策略，是指企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將**定得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，佔領市場，以謀取遠期的穩定利潤。
適宜條件：市場需求彈性大；**戰機率低；規模經濟。
適宜定價：高低價之間，合理**。
企業收回投資和獲利。
消費者易接受。
簡答題 什麼叫撇脂定價策略 實行這種策略必須
6樓：冥靈罪
撇脂定價策略與滲透定價策略各自適用的情況
撇脂定價策略。實行這種策略必須具有以下條件：第一，新產品比市場上現有產品有顯著的優點，能使消費者「一見傾心」；其次，在產品初上市場階段，商品的需求**彈性較小或者早期購買者對**反應不敏感；另外，短時期內由於仿製等方面的困難，類似仿製產品出現的可能性小，競爭對手少。
此策略的優點是達到短期最大利潤目標，有利於企業的競爭地位的確定。但缺點也明顯，即由於定價過高，有時渠道成員不支援或得不到消費者認可；同時，**厚利會吸引眾多的生產者和經營者轉向此產品的生產和經營，加速市場競爭的白熱化。
滲透定價策略。採用此策略的市場規模較大，存在著強大的競爭潛力；商品的需求**彈性較大，稍微降低**，需求量會大大增加；通過大批量生產能降低生產成本。這種策略的優點是可以佔有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業利潤，也較容易得到銷售渠道成員的支援，同時，低價低利對阻止競爭對手的介入有很大的屏障作用。
其不利之處在於定價過低，一旦市場佔有率擴充套件緩慢，收回成本速度也慢。有時低價還容易使消費者懷疑商品的質量保證。
試述撇脂定價和滲透定價的策劃要點. 5
7樓：百度使用者
定價決策受制於一系列複雜得難以置信的環境和競爭因素。企業制定的不是一個單一的**，而是一個覆蓋企業產品系列中各種不同產品的定價結構。這個定價結構隨產品經過不同的生命週期階段（產品開發期、匯入期、增長期、成熟期、衰退期）而發生變化。
企業調整產品的**，用來反映成本和需求的變化，適應購買者及形勢的改變。當競爭環境發生變化時，企業需要考慮何時開始調整**以及何時對這些變化作出反應。
在產品生命週期的各個階段，處於匯入期的新產品定價策略是一個十分重要的問題。新產品可分為有專利保護的新產品和仿製的新產品兩類，各有不同的定價策略。
計劃開發仿製的新產品的企業面臨產品市場定位問題。企業必須決定在哪兒定位產品，以示區別於競爭對手產品的質量和**。首先，企業可能會決定採用溢價定價戰略，即製造高質量的產品，要最高的**。
在另一極，企業可能會決定用經濟定價戰略，即製造較低質量的產品，要較低的**。這兩種戰略可以在同一個市場中並存，只要這個市場中至少存在兩組型別的購買者：看重質量的購買者和看重**的購買者。
例如，勞力士公司的表質量非常高，**也非常高；天美公司的手錶具有良好品質，而**更能讓人接受。
良好價值戰略是攻擊溢價定價者的一種方法。良好的價值戰略的說法是：「我們有很高的質量，但只要較低的**。
」如果真是這樣，顧客當然會從省錢的實際角度出發去購買這些產品，除非溢價產品有更大的吸引力，如顯示更高的社會地位、屬於罕見的產品或外國品等。在**戰略下，企業對產品的要價相對於價值來說過高。從長期來說，顧客很有可能會感到受了欺騙。
他們會停止購買該產品，並向周圍的人抱怨。所以，應該避免採用這種戰略。
開發受專利保護的創新產品的企業面臨第一次定價挑戰。它們可以在兩種戰略間選擇：市場撇脂定價法和市場滲透定價法。
市場撇脂定價法許多發明新產品的企業最初設定**，從市場中一層一層地撇取收益。英特爾公司是市場撇脂定價法的最初使用者。當英特爾公司開發出一種電腦晶片時，如果該晶片明顯優於競爭晶片，那麼英特爾就會設定它能夠設定的最**格。
當銷售量下降時，或者當受到競爭對手開發出類似晶片的威脅時，英特爾就會降低晶片**，以便吸引對**敏感的新顧客層。
市場撇脂定價法只在一定條件下才具有合理性。第一，產品的質量和形象必須能夠支援產品的**格，並且有足夠的購買者想要這個**的產品。第二，生產較小數量產品的成本不能夠高到抵消設定**格所取得的好處。
最後，競爭對手不能夠輕易進入該產品市場和壓下**。
市場滲透定價法一些企業並不採用設定最初**的辦法來撇取較小但利潤豐厚的細分市場，而是採用市場滲透定價法。它們設定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份賴。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業能夠進一步減價。
例如，戴爾和蓋特惠公司採用市場滲透定價法，通過低成本的郵購渠道銷售高質量的電腦產品。它們的銷售量直線上升，而此時通過零售店銷售的ibm、康柏、蘋果和其他競爭對手根本無法和它們的**相此。沃馬特、家庭倉庫和其他折扣零售商也採用了市場滲透定價法。
它們以低**來換取高銷售量。高銷售量導致更低的成本，而這又反過來使折扣商能夠保持低價。
以下幾個條件有利於設定低**。第一，市場必須對**高度敏感，以便使低**能促進市場的增長。第二，生產和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少。
最後，低價能幫助排除競爭，否則**優勢只能是暫時的。例如，當ibm和康柏公司建立起自己的直接銷售渠道時，戴爾和蓋特惠公司便面臨困難時期了。
通過研究不同**水平下的需求和成本狀況，可以為新產品選擇一個最佳**。撇脂定價和滲透定價是新產品定價的兩個策略。定價目標在定價決策中佔有支配地位，它既可以是市場導向的，也可以是成本導向的。
在為新產品定價時，很少有不考慮成本的企業。定價常常必須考慮顧客和競爭對手對**的反應，以及新產品的更新與增加。
在制定新產品的基礎**時，應考慮以下因素：
（1）相關的細分市場。
（2）顧客或終端使用者需求的多樣化。
（3）競爭者對新產品的定價可能採取的行動或反應。
（4）成本因素。
（5）市場營銷渠道策略。
此外，還必須考慮其它產品的單位成本或銷售額。如果這些因素都已考慮在內，並已考慮**對每個單一成分以及對其整體的影響，那麼為了制定基礎**，還需要有一種系統的定價程式。
1．系統化定價程式
假定企業已知道新產品的成本狀況，那麼是否應採取成本加成方式定價？新產品的認知價值與競爭者產品相比較孰優孰劣？是否需要調查瞭解顧客或終端使用者所願支付的**水平。
藉助下面的系統化定價程式，上述問題很容易得出答案。這個定價程式包括如下步驟：
（1）識別目標消費者在潛在使用者及其需要。
①設計一個應用於各個細分市場的系統；
②確定每個市場部分的邊際成本和特殊成本。
（2）分析細分市場的環境，並決定如何進入這些細分市場。
①確認顧客或使用者的需求內容；
②確定產品的**水平；
③決定在不同產品之間的**和功能的差異程度。
（3）估計可能的競爭對手。
①瞭解競爭對手的**水平；
②分析競爭對手的優勢與劣勢。
（4）確認可行的定價方案。
①估計期望**水平和推出時機的銷售額；
②估計產品的直接成本；
③識別產品改變時成本的差異程度。
（5）估計不同銷量水平下生產和市場營銷的直接和間接成本。
（6）計算不同銷量水平下每個細分市場的期望利潤。
①說明競爭產品中客觀和主觀的質量差別；
②中止無法賺取利潤的專案。
（7）對產品採取差別定價。確認該產品銷售能夠直接或通過刺激其它產品的銷售，來補償全部產品的成本。
（8）****變化的影響，並決定不同市場條件下最有利的**。
2．成本加成定價
定價問題不是總有明確答案的。成本加成定價法是一種常用的定價方法。其優點是它不僅能補償產品的成本，而且還能獲取一定的利潤。
但它不表明市場的認識**，而且它還有一個致命的弱點，即對市場缺乏彈性和敏感性，即一旦產品銷售不暢，它無法進行必要的調整。這就需要企業必須根據市場形勢的變化，調整成本加成的比率。
3．市場導向定價
這種定價方法既可以是需求導向，也可以是競爭導向。顧客或使用者常根據**來推斷質量，如果**比競爭對手的高，也許消費者或使用者會認為企業的產品更好，因而決定在這裡購買。另一方面，消費者或使用者也可能會認為企業的產品與競爭對手的產品價值相同或更低，因而認定產品或服務要價太高。
還有可能購買者會把企業的產品**與其它產品**相比並決定購買，因為他們認為企業的產品是獨一無二的，而接受較高的**。
調查消費者中使用者並不會提供一個購買狀況的準確答案。怎樣才能以最好的方式制定新產品的**呢？兩種截然不同的策略--撇脂定價和滲透定價，是新產品或服務定價的典型方式。
概述內容《人字撇與捺》，人字為什麼是一撇一捺
從結構剖析,一撇一捺,一撇如從天而降,一捺落地生根，深入沃土之中.撇捺相互支撐,構成了根基牢固的正三角型金字塔,又像一座雄偉的高山聳入雲端與天相際.這人字整體如何 20 比我寫的好看多了，我根本不練字型這些 力度不錯，就是沒有規則 可以，我也要練練我的字了 人字為什麼是一撇一捺 人 字像兩條腿，撐著...
光纖溶脂和吸脂有什麼區別，光纖溶脂與面部吸脂哪個更好
你好，吸脂 術會損傷人體的血管和神經，手術部位都會有切口，還需要縫針和拆線，術中術後有明顯的疼痛感，需要住院觀察，長時間活動受限。但吸脂 手術定位準確，對於每個部位都進行針對性的 所以效果非常顯著。而光纖溶脂對身體組織損傷特別小，不需要開刀，不縫針，不拆線，術中和術後無疼痛，不需要住院觀察，且集 美...
減脂與塑型的飲食有區別嗎，減脂與塑形基本區別
還是有的。減脂主要靠蔬菜和纖維，低脂肪的。塑性就要靠蛋白類的。沒有區別哦，塑形的前期也是要先減脂的！在減完脂之後通過一些針對訓練達到塑形的效果，而且必須每天堅持，也不能吃高熱量的食物。和塑形都是少油少鹽的，所以食物沒有區別！不不不 這兩個完全不一樣。減脂就是 塑型的話就必須要有一定的脂肪率才能塑型 ...