1樓：匿名使用者
一般超市在週末的時候就是特別容易打折**，因為國內的品牌競爭太激烈，所
以商家們需要時而的做點活動來宣傳他們的產品，光明牛奶雖然已經有很大的名聲了，但是還是需要做些常規的活動來銷售他們的產品。這些都是很正常的。
有些顧客到商店挑選、比較，很久才出手購買，有些顧客則相反。
所以，對商店來說，最好是用**套住忠誠的（或懶惰的）顧客，再用低價吸引住便宜貨買家。
中間價位沒有好處，因為**不夠高，無法從忠誠顧客那裡多賺錢；**不夠低，無法吸引便宜貨買家。
但這還不是問題的全部。因為如果**保持穩定，那麼即使對**最不敏感的顧客，也知道在**能買到便宜商品。
所以，商店不會堅持**或低價，而應在兩個極端之間跳來跳去。
**定位策略之所以有效，是因為超市的**商品總是在變動之中，而顧客一次購物跑兩家超市又太麻煩。
如果顧客能夠**哪些商品會打折，他們就可以提前挑選準備菜譜所需的材料，甚至可以選擇正確的超市，在商品最便宜時購買。
酸奶保質期大多都在二十到三十天樣子，如果在酸奶出品之後的十天左右的樣子還賣不出去的話就有可能會因為過期而無人來買了。所以這些經銷商考慮到這一點就開始做策略了
2樓：涼城故人嘆
因為我們的酸奶保質期大多都在二十到三十天樣子，如果在酸奶出品之後的十天左右的樣子還賣不出去的話就有可能會因為過期而無人來買了。所以這些經銷商考慮到這一點就開始做策略了
3樓：雪
我們都知道酸奶或牛奶的保質期是很短的，但是如果還是原價的話肯定不會及時賣出去，如果買奶的時候送一些小禮品或是買一送一可能會引起人們的購買慾
4樓：榷予
牛奶的保質期通常很短
5樓：金庫金坷垃
這是因為牛奶它的保質期短
6樓：神明少女
因為它保質期不是特別長，如果過了保質期就沒人買了
7樓：雙子彩虹
他的保質期很短，快到保質期才處理的。
8樓：他咯兔卡
牛奶容易變質過期，保質期短
9樓：不三不四的女子
因為他的保質期很短，那不出去就會過期
10樓：開心的我
如果賣不出去，牛奶就會過期。
11樓：匿名使用者
因為奶的保質期都很短
12樓：匿名使用者
十天左右的樣子還賣不出去的話，就有可能會因為過期而無人來買了。
為什麼超市中經常有牛奶買一送一的活動？
13樓：科技大記事
買一送一很顯然這是一種商品**活動，**有很種方式，但對於一個運營商來說，任何方式都只是一種手段。**活動就是是達到運營商想要的目的的手段。
這種買一送一的活動有用？而且還能經常性做這樣的活動。
1.品牌的推廣。任何商品在剛推出來的時候，消費者並不知道此品牌是否合格，是否真實，所以要通過買一送一的活動來達到品牌推廣的目的。
2.邊際影響效應。按照一般消費者消費的原則，買一送一這樣的活動更能帶動消費者的購買慾，畢竟用一個**可以購買到兩個**的商品，對於誰都是用**的，這樣就會一傳二，二傳四.....
進而達到傳播作用。
3.近期特殊指標。這個就如樓上所說商品的迭代，對快過期的商品進行處理，或是對友商的**戰進行回擊等等。
在現在網際網路的運營中，有一個很重要的指標那就是----流量，不管是牛奶商的買一送一活動還是其他活動，他們所做的所有**活動工作，市場活動，媒介宣傳，品牌宣傳，最終的目的，也要轉化成流量，只有高流量才能達到品牌傳播的最大化。
當然，在現實生活中，不能因為便宜而貪圖便宜，在參與這樣買一送一的活動的時候，還是要對商品進行檢查，生產日期，品質，產地等等，不要因為圖這樣一個便宜而吃壞了自己。
最後，確記，在進行任何消費前都要放大自己的眼睛。
14樓：閒看三國
超市是大家經常會去的一個地方，因為在一個地方可以買到生活所需的幾乎所有商品了，那麼，有那麼多的超市，為什麼我們要選擇去這一家而不去另一家呢？這多半就和商品多少以及是否實惠有關係了。
為了吸引顧客當然超市也得想盡辦法了，那麼其中優惠與打折就是最常的方式了，當然除此之外還有會員卡制度，但那與本次的問題關係不大，所以先不細說了，就說優惠和打折，為什麼超市中的牛奶經常是買一贈一的呢？
這就得從牛奶這種商品的特殊性上說起了，牛奶本身的保質期就要比其他的商品短的得多，比如方便可能常溫下能儲存一年，但牛奶一般也就一個月左右，鮮奶的保質期更是隻有短短的幾天，這麼看來，如果超市一次進貨量太大的時候，是無法保證所有商品都在保質期內**的。
那麼如果同時又是為了吸引顧客，所以可能就會採取這樣的一種策略，即**銷售，把兩個都已經快要接近保質期的，或者一個是正常一個是接近保質期的商品放在一起，然後以略低於正常售價的**銷售，這樣的話反正對於消費者來說買牛奶就是喝的，而且只要沒過期，那麼一週前產的和一天前產的關係也並不是特別大，所以，超市增加了銷量，而消費者得到了實惠，這樣的雙贏又有何不可呢？
當然了，也不排除就是了為**，所以把兩瓶都正常牛奶放在一起賣的可能性，但是即使如此，消費者購買的同樣是已經加價的商品，只不過要比正常售價低一些而已，羊毛出在羊身上，商人的第一準則就是利益至上，沒有利益的事兒，沒幾個人會去做的。
其實不止是牛奶，如果下次去超市的時候可以猜關注一下，很多商品都會出現**銷售的情況的，當然不見得所有的都是把快過了質保期的商品拿出來，還有一種可能就是同樣的商品但不同性質，因為某些的銷量不是很好，因此就拿出來當成優惠來促進銷量的增長。比如很多飲料都是不同口味的搭在一起賣，基本都是這個原因。
其實去超市買東西就是圖個方便，如果在方便的同時還能有點優惠，那麼何樂而不為呢？當然雖然上面說了一些原因，但也不用擔心，畢竟超市想長久的經營下去也不可能自毀招牌，因此其實並不用擔心買到過期變質的牛奶，如果實在不放心，那可以在買的時候看下保質期，如果確定可以在保質其內喝完 ，那麼買唄，反正便宜！
15樓：宸叔說教育
一年中無論什麼時候，超市的**活動總是層出不窮，很多東西都打著買一送一的旗號，特別是牛奶等不易儲存且需求量較大的食品。至於為什麼超市經常會有牛奶買一送一的活動，小龍下面來個大家分析一下。
首先，牛奶是一種比較特殊的飲品，它的保質期相對於其他食品短了很多，特別是濃度較高、質量較好的牛奶，保質期更是隻有5-7天。超市把這些牛奶買回超市，就希望牛奶在規定時間內賣完。可有時候就會出現供大於求的情況，很多牛奶眼看著就要過期，超市沒有辦法，只能以買一送一的**方式，讓這些快過期的牛奶早日賣出去，早日被顧客喝掉。
其次，隨著人類生活水平的不斷提高，很多人都喝上了牛奶，認為牛奶是營養價值最高的飲品。這就引起了牛奶市場的空前熱銷，商家為了能夠賺的更多，就大範圍的進貨，購置牛奶，再用買一送一的方式快速將其賣掉，從中賺取大量的差價利潤。
再有，但凡是人都有佔小便宜的想法，中國人如此，外國人也是這樣。商場就是看準了中國人貪小便宜的性格，以買一送一的方式引誘消費者來購買自己的牛奶，而很多消費者購買牛奶也的確是衝著優惠去的。長此以往，就形成了一個迴圈，消費者喜歡買一送一的活動，商場就不斷推出買一送一的優惠。
所以說，超市經常做牛奶的買一送一活動，既有社會水平提高的必然原因，也有社會大眾喜歡佔便宜的性格原因。
16樓：知道大人天蠍
買一送一是最常見的一種**手段，現在不只是在商場中，甚至在網上也有買一送一的活動，這是商家營銷的一種模式。對於牛奶來說的話，買一送一，多半是因為快到保質期了，而且對於大多數人來講，還可以在十天半月內喝完的，所以，喜歡喝奶的家庭，一般在逛超市看到買一送一的活動，大部分會參與購買的。商家肯定也是摸清了消費者的需求，所以用這種營銷模式來吸引消費者。
有人說，送的奶不好，基本上都是過了期的，或者說不是和原裝買的一樣的，我們帶著這個疑惑去逛超市的時候格外注意過，也問過售貨員相應的問題，有的廠家搞活動送的是不一樣的東西，也有的和牌子或者奶的型別有關係，但是我們家一直選擇是蒙牛的純牛奶，很實惠，再加上買一送一的活動，實在是划算的很，而且送的也是和原裝一模一樣的。保質期也還有很長時間才可以到，完全可以撐到喝完。
其實，經常逛商場就可以發現，不只是奶，還有面包，火腿腸或者調味品之類的，都有這種**活動，有的是買一送一，而有的是價值多少元送禮品，還有的是買三免一等等，這些東西對於一般家庭來說，都是生活必需品，所以在遇到相應的活動時，都會理所當然的感到特別實惠，優惠幅度達，也當然會興高采烈的放在自己的購物車裡了，最後就等著心甘情願到收銀臺付款結算了。
17樓：慕秋
這樣的現象在超市裡面一般隔一段時間就會出現一次的，而那些做**的牛奶，買過的人應該都會發現日期都是很不好的。
不管是哪一個超市裡面的預備的東西都不可能全部都計劃的特別好。要知道計劃趕不上變化。每天的**量和需求量是不一樣的，不一定說所有準備的商品都不會有剩餘，這樣就會造成一些積壓，特別是牛奶這一類東西，它本身的保質期就不是特別的長，為了保證顧客的需求，只能儘可能的多準備點。
而如果一旦單月的需求比較好，而準備的確太多了，那些牛奶賣不出去了，就會這樣來處理這些多餘的東西。不然就只能丟掉，不就太浪費了嗎！所以做這樣的**活動就可以全部處理掉剩下的貨物。
不然牛奶多了賣不掉浪費了就太虧了，一個超市如果不懂得這樣的營銷手段不就太不應該了嗎！
而且一般做了這樣的**活動就可以更吸引顧客去買這些東西，這也是一種比較好的營銷手段，抓住了消費者的心理，畢竟就算買回去喝又不會過期，只要自己喝的快點就行了。所以超市裡都喜歡採用這樣的手段來應對顧客。一般只要能喝完不會過期那麼買的人都是挺多的。
雖然說這種貪小便宜的行為不怎麼好，但是確實沒什麼太大的影響，又不是說已經過期了，那麼誰都不會要了。
還有一些是賣的不怎麼好的牛奶也是會參加這樣得**活動，因為賣的不是特別的好，害怕過期了太過浪費也是會採用這樣的一種手段來處理的。追根究底就是為了不浪費，減少超市的損失，將盈利開發到最大。
所以超市裡面會出現這樣的現象就是因為牛奶保質期短，怕過期才會做出這樣的行為，不然哪個超市會做出這樣的事情呢！焉知他們那裡和存出現過好日期的牛奶買一送一。
18樓：北高監獄長
這些活動一般都是廠家在搞**，給消費者帶來的一些優惠活動。但是一般只在週末或者是節假日上才會有，平時很少這有這種優惠。所以當很多消費者看到牛奶便宜肯定搶著去買。
超市搞這種優惠活動的原因很簡單，當一個牛奶品牌廠商生產的牛奶過多，導致庫存牛奶數量增加。然而市場上的消費者並沒有大量購買牛奶的意願。導致廠商倉庫的牛奶越積越多賣不出去，最後引起過期發黴變質，造成大量的損失浪費。
所以當牛奶消費市場不活潑時，牛奶商家一般都會採取積極的優惠措施來刺激消費者進行消費，而超市常常是他們的搞活動的最佳選擇地點
同時，超市裡牛奶買一送一的行為，也是藉助活動來對該品牌的牛奶進行宣傳。吸引更多的消費者進店參觀購買該品牌的牛奶。讓消費者不但覺得實惠，而且對很多沒喝過該品牌牛奶的人，通過這次優惠活動買回家裡嘗試過後對該品牌的牛奶產生一定的好感，憑藉著對這個品牌牛奶的口味印象，便於下次直接購買該品牌的牛奶。
所以說這也是牛奶廠商的一種銷售套路。
如果一個超市經常高這樣的活動，會吸引大量的消費者進該超市選擇購物，同時，消費者在該超市購物的同時也會選購一些其他的物品。這樣不但能夠賣出牛奶，還能同時賣出超市裡的其他商品，促進了該超市的銷量，給超市帶來大量的獲利。同時也提高了消費者對該品牌的牛奶的認可，在消費者的心中形成一定的地位，為以後的發展奠定了基礎。
為什麼超市的酸奶永遠在打折，不虧嗎
超市酸奶買一送一還有打折的原因之一當然就是有一部分酸奶快過期了，基本上作為贈品的那份酸奶可能保質期只有兩三天左右了，所以超市用贈送的方式處理。而打折的原因也和買一送一比較類似，都是由於酸奶保質期快要到期了，所以才有了打折活動。當然兩份酸奶的 比一份貴一點卻比兩份便宜很多。很多購買的人也就抱著這樣的心...
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