使用商業計劃書的原因，使用商業計劃書的原因

1樓：瘋狂

商業計劃書是一份能清楚介紹專案的文書，如同求職過程中的簡歷、人際交往中的名片，通常出於由於如下原因使用商業計劃書：

1、因為需要創業融資：

由於創業者層出不窮，面對面溝通需要花費投資人大量的時間，商業計劃書這種能夠幫助投資人進行「預瞭解、預溝通」，進行初步判斷的檔案，就成為了最佳的商業資訊呈現的載體。

2、因為需要尋找合夥人/合作：

創業的過程往往不會是孤軍奮戰，在初期溝通合作伙伴的過程中，常常會向潛在合夥人展示商業計劃書，以提高雙方溝通效率。

3、因為需要梳理商業模式：

商業計劃書的內容結構往往包括：市場分析、痛點分析、解決方案、產品介紹、商業模式、競爭分析、運營資料、團隊介紹幾個方面。對於創業者來說，製作完一份商業計劃書也是對專案進行了一次全面梳理，明確發展方向。

商業計劃書有哪些內容？

2樓：哎喲

應當包括企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊等內容。

商業計劃書為公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、資料豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，商業計劃書的質量對專案融資至關重要。

3樓：大風起文化傳媒

專案基本介紹

描述專案定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰

行業分析

描述專案所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。

競爭格局

找出專案的競爭對手，這裡對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的瞭解，簡要點出它們的優缺點，並羅列我們自身專案的優點。通過對比，使自身專案更清晰。

產品介紹

介紹產品形態及核心功能。

盈利模式

主要展示自己的核心商業模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

運營資料

主要列一些專案運營資料，像電商類專案，主要列下交易量、使用者數、復購率等等。

發展計劃

列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。

團隊介紹

介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。

融資計劃

寫明需要的資金和大致的資金用途。

4樓：金智創新

1、封面和目錄

商業計劃書的封面看起來要既專業，又可以提供聯絡資訊。如果向投資者遞交，最好做得美觀漂亮一些，並附上保密說明;同時，準確的目錄索引能夠讓閱讀者迅速找到他們想看的內容。

2、行政性總結

這是一個非常重要的綱領性前言，主要概括介紹的資訊有：企業的**、性質、目標和策略，產品和服務的特點，市場潛力和競爭優勢，管理隊伍的業績和其他資源，企業預期的財政狀況及融資需求等。

3、企業描述

對企業的歷史、起源和組織形式等做出介紹，重點說明：企業未來的主要目標(包括長期和短期)，企業所提供產品和服務的智慧財產權及可行性，這些產品和服務所針對的市場以及當前的銷售額，企業當前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。

4、市場分析

描述企業定位行業的市場狀況，指出市場的規模、預期增長速度和其他重要環節，包括：市場趨勢、目標顧客特徵、市場研究或統計、市場對產品和服務的接受模式和程度。要讓投資者確信，這個市場是巨大且不斷增長的。

5、競爭分析

明確指出與企業競爭的同類產品和服務，分析競爭態勢和確認競爭者資訊，包括：競爭者的身份、**和所佔市場份額，他們的優點和弱點，最近的市場變化趨勢，等等。同時，還要認真比較企業與競爭對手的產品和服務在**、質量、功能等方面的不同，解釋企業能夠贏得競爭的理由。

6、產品和服務

列舉企業當前所提供的產品和服務型別，以及將來的產品和服務計劃，陳述產品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、可靠性和**等;指出產品所處生命週期或開發進展，如果本企業的產品和服務有獨特競爭優勢，應該指出保護性措施和策略。

7、財務計劃

這部分內容是商業計劃書的關鍵部分，制定過程中最好能尋求會計師和其他專業人士的幫助。財務**總是先於現實，所以**要現實合理並且可行。包括：

企業的實際財務狀況、預期的資金**和使用、資產負債表、預期收入(利潤和虧損狀況)和現金流量**等。

8、附錄

這部分應附上關鍵人員的履歷和職位、組織機構圖表、預期市場資訊、財務報表、商業計劃書中陳述的其他資料資源等。

5樓：天策諮詢

1．計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的

最前面,它是濃縮了的商業計劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷.

計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等.

在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略.其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍.在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不迴避失誤.

中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的商業計劃書.最後,還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等.企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用.

在這裡,企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象.

在計劃摘要中,企業還必須要回答下列問題:(1)企業所處的行業,企業經營的性質和範圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那裡,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;(4)企業的合夥人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有何影響.

摘要要儘量簡明、生動.特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.如果企業家瞭解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了.

如果企業家不瞭解自己正在做什麼,摘要就可能要寫20頁紙以上.因此,有些投資家就依照摘要的長短來"把麥粒從穀殼中挑出來"

2．產品(服務)介紹

在進行投資專案評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收入.因此,產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容.通常,產品介紹應包括以下內容:

產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景**;產品的品牌和專利.

在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般的,產品介紹都要附上產品原型、**或其他介紹.

一般地,產品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題,顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什麼會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什麼使用者會大批量地購買企業的產品?

(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、效能,企業對發展新產品有哪些計劃等等.

產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易.雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業所做的每一項承諾都是"一筆債",都要努力去兌現.要牢記,企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係.

空口許諾,只能得意於一時.如果企業不能兌現承諾,不能償還債務,企業的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業家所不屑為的.

3．人員及組織結構

有了產品之後,創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍.企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小.而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證.

因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估.

企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神.一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才.在商業計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.

此外,在這部分商業計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

4．市場**

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時,首先就要進行市場**.如果**的結果並不樂觀,或者**的可信度讓人懷疑,那麼投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的.

市場**首先要對需求進行**:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?

新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素.

其次,市場**還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?

是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業會有什麼影響?

等等. 在商業計劃書書中,市場**應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等.

風險企業對市場的**應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上.風險企業所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點.因此,風險企業應儘量擴大收集資訊的範圍,重視對環境的**和採用科學的**手段和方法.

風險企業家應牢記的是,市場**不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業自身的狀況;

(4)市場環境方面的因素.最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素.

在商業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)**計劃和廣告策略;

(4)**決策.

對創業企業來說,由於產品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去.因此,企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發商和零售商讓利,或交給任何願意經銷的企業銷售.對發展企業來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展.

6．製造計劃

商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:產品製造和技術裝置現狀;新產品投產計劃;技術提升和裝置更新的要求;質量控制和質量改進計劃.

在尋求資金的過程中,為了增大企業在投資前的評估價值,風險企業家應儘量使生產製造計劃更加詳細、可靠.一般地,生產製造計劃應回答以下問題:企業生產製造所需的廠房、裝置情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;裝置的引進和安裝情況,誰是**商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題.

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的製備.流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.

財務規劃一般要包括以下內容:

(1)商業計劃書的條件假設;

(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的**和使用.

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情,而財務規劃則是對商業計劃書的支援和說明.因此,一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量,提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的.如果財務規劃準備的不好,會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業的評估價值,同時也會增加企業的經營風險,那麼如何制訂好財務規劃呢?

這首先要取決於風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品,還是進入一個財務資訊較多的已有市場.

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、**和營銷方式.因此,它要自己**所進入市場的成長速度和可能獲得純利,並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者.而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式.

風險企業可以在獲得目標市場的資訊的基礎上,對企業頭一年的銷售規模進行規劃.

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致.事實上,財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的.要完成財務規劃,必須要明確下列問題:

(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

(2)什麼時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什麼分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?(6)需要僱傭那幾種型別的人?(7)僱傭何時開始,工資預算是多少?

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