1樓：_腦殼
商業計劃書範文，希望對你有用
1、商業計劃書計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。
在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;
(2)企業主要產品的內容;
(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合夥人、投資人是誰;
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。
如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從穀殼中挑出來」
2、產品(服務)介紹
在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：
產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景**;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、**或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼使用者會大批量地購買企業的產品?
(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、效能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。
空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。
因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。
此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4、市場**
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場**。如果**的結果並不樂觀，或者**的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場**首先要對需求進行**：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?
新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。
其次，市場**還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?
是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?
等等。 在商業計劃書書中，市場**應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。
企業對市場的**應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應儘量擴大收集資訊的範圍，重視對環境的**和採用科學的**手段和方法。
企業家應牢記的是，市場**不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)**計劃和廣告策略;
(4)**決策。
對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6、製造計劃
商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀;新產品投產計劃;技術提升和裝置更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應儘量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、裝置情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;裝置的引進和安裝情況，誰是**商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7、財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的**和使用。
一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支援和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?
這首先要取決於企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務資訊較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、**和營銷方式。因此，它要自己**所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。
企業可以在獲得目標市場的資訊的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什麼時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要僱傭那幾種型別的人?
(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。
2樓：**是
這要看商業計劃書的用途是什麼了，有融資類的也有立項類的，還有的用於土地徵用的。不同的用途有不同的編寫方法。下面這是一個目錄。
1.0專案概要
1.1 專案要點 1.2 專案背景 1.
3 專案核心競爭力 1.4 專案內容與特點 1.4.
1 體系架構 1.4.2 技術或資源特點 1.
4.3 商業經營模式特點 1.5 客戶基礎 1.
6 市場機遇 1.7 專案投資價值 1.8 發展使命 1.
9 成功關鍵 1.10 盈利目標
2.0專案公司介紹
2.1 發起人介紹 2.2 專案公司與關聯公司 2.
3 公司組織結構 2.4 [歷史]財務經營狀況（新建專案與公司沒有本章節） 2.5 公司地理位置 2.
6 公司發展戰略 2.7 公司內部控制管理
3.0專案（產品與服務）介紹
3.1 專案內容與目標 3.2 專案開發思路 3.
3 專案創新與差異化 3.4 專案核心競爭力或特點 3.5 專案開發(條件)資源狀況 3.
6 專案地理位置與背景 3.7 專案裝置與設施 3.8 專案建設基本方案與內容 3.
9 經營模式與盈利模式 3.10 專案進展
4.0市場分析
4.1 行業市場分析 4.2 行業准入與政策環境分析 4.
3 市場容量分析 4.4 供需現狀與** 4.5 目標市場分析 4.
6 銷售渠道分析 4.7 競爭對手分析
5.0專案swot綜合分析
5.1 優勢分析 5.2 弱勢分析 5.3 機會分析 5.4 威脅分析 5.5 swot綜合分析
6.0專案發展戰略與實施計劃
6.1 執行戰略 6.2 競爭策略 6.
3 市場營銷策略 6.3.1 目標市場定位 6.
3.2 定價策略 6.3.
3 渠道策略 6.3.4 宣傳**策略 6.
3.5 整合傳播策略與措施 6.3.
6 網路營銷策略 6.3.7 客戶關係管理策略 6.
4 經銷商培訓與銷售網路建設 6.5 公共關係與戰略結盟 6.6 售後服務策略 6.
7 戰略合作伙伴
7.0專案管理與人員計劃
7.1 專案公司組織結構 7.2 專案公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建） 7.
3 管理團隊建設與完善 7.4 人員招聘與培訓計劃 7.5 人員管理制度與激勵機制 7.
6 專案質量控制系統 7.7 專案成本控制管理 7.8 專案實施進度計劃
8.0風險分析與規避對策
8.1 專案風險分析
8.2 專案風險規避 8.2.
1 政策規避方法 8.2.2 市場風險規避方法 8.
2.3 經營管理風險規避方法 8.2.
4 人才風險規避方法 8.2.5 融資風險規避方法
9.0投入估算與資金籌措
9.1 專案融資需求與貸款方式 9.2 專案資金使用計劃 9.3 融資資金使用計劃 9.4 資金合作方式及與資金償還保障 9.5 退出機制
10.0專案投資效益分析
10.1 財務分析基本假設 10.2 收入估算 10.
3 成本與稅金估算 10.3.1 採購與水、電、燃料等費用 10.
3.2 工資及福利費用 10.3.
3 折舊費 10.3.4 維修費 10.
3.5 管理費用 10.3.
6 銷售稅金等費用 10.3.7 稅率 10.
4 成本估算 10.4.1 固定資產折舊費用估算表 10.
4.2 銷售成本估算表 10.4.
3 付現經營成本估算表 10.4.4 運營費用估算表 10.
5 損益表與現金流量表估算 10.6 重要財務指標 10.7 財務敏感性分析 10.
8 盈虧平衡分析 10.8.1 盈虧平衡點 10.
8.2 盈虧平衡分析圖 10.8.
3 盈虧平衡分析結論 10.9 投資效益分析結論
11.0專案投資價值分析
11.1 分析方法的選擇 11.2 收益年限的確定 11.3 基本資料 11.4 投資價值分析結果
12.0財務分析附件
(1) 基本報表 (2) 輔助報表 (3) 敏感分析報表
(4) 營業執照 (5) 法人**證書 (6) 稅務登記證 (7) 技術應用成果相關證件
商業計劃書有哪些內容
應當包括企業成長經歷 產品服務 市場營銷 管理團隊等內容。商業計劃書為公司 企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和專案目前狀況 未來發展潛力的書面材料。包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷 產品服務 市場營銷 管理團隊 股...
商業計劃書應包括哪些內容，什麼是商業計劃書？
專案基本介紹。描述專案定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。行業分析。描述專案所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。競爭格局。找出專案的競爭對手，這裡對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的瞭解，簡要點出它們的優缺點，並羅...
使用商業計劃書的原因，使用商業計劃書的原因
商業計劃書是一份能清楚介紹專案的文書，如同求職過程中的簡歷 人際交往中的名片，通常出於由於如下原因使用商業計劃書 1 因為需要創業融資 由於創業者層出不窮，面對面溝通需要花費投資人大量的時間，商業計劃書這種能夠幫助投資人進行 預瞭解 預溝通 進行初步判斷的檔案，就成為了最佳的商業資訊呈現的載體。2 ...