1樓:城桂道寒香
這種情況比較多,商場。
考慮還是品牌的知名度為主,很大原因是看不上你品牌!還有一些事確實沒有位置了或調整的。
區域。和你的品牌不是一個類別的(一般商場調整不會大動,每年調整一兩個類別!比如。
**。、休閒、
**。等等)
你要多和商場招商經理聊聊!疏通下。
關係。(請客吃飯加送禮是難免了)再在當地適當打打廣告,能讓商場看到!還有就是吃點虧多讓利點給商場先進入再說!(在保證盈利的情況下)再者可以讓商場給你個年最低。
銷售額。和商場籤保底(在你能做到的前提下)
新手進駐商場談判技巧有哪些?
2樓:拾遺學姐
隨著經濟的發展,很多地方開始興建大型商超,同時也有越來越多的商家想要入駐,但是競爭激烈,要想和商超方面的運營方談判,需要掌握一些技巧。主要如下:
1、詳細瞭解商場超市租金大體**,確定此次談判的心理底價和最高限價。
在掌握市場**及其走勢,即可參照近期成本**,結合自己的經營意圖,確定一個大致的要價範圍。
2、正確評估兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。
3、如果有可能,瞭解談判者的情況:包括個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等。這些資訊有可能在某個時候利用上。
4、學會收集情報,察言觀色。
商業談判技巧有哪些?
3樓:天下相思
1、要有感染力:通過你的舉止來表現你的信心和決心。這能夠提升你的可信度,讓對手有理由接受你的建議。
2、起點高:最初提出的要求要高一些,給自己留出迴旋的餘地。在經過讓步之後,你所處的地位一定比低起點要好得多。
4、縮小分歧:建議在兩種立場中找到一個折中點,一般來說,最先提出這一建議的人,在讓步過程中的損失最小。
5、先行試探:在做出決定之前,可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手,試探一下對手的反應。
7、找一個威望較高的合作伙伴:設法得到一個有威望的人的支援,這個人既要受到談判對手的尊重,也要支援你的立場。
4樓:文庫精選
內容來自使用者:教育資料庫。
商業管理專家一直強調,成功的商業交易主要依賴於談判的藝術,絕大多數成功商人都是談判高手,這使他們能輕而易舉的完成一筆交易。 傾聽 一個談判高手通常提出很尖銳的問題,然後耐心的傾聽對方的意見。商務專家說,如果我們學會如何傾聽,很多衝突是很容易解決的。
問題的關鍵是傾聽已經成為被遺忘的藝術,而很多商人都忙於確定別人是否聽見他們說的話,而不去傾聽別人對他們說的話。 充分的準備 要取得商業談判的成功,必須在事前儘可能多地蒐集相關資訊。例如,你的客戶的需要是什麼?
他們有什麼選擇?事先做好功課是必不可少的。 高目標 有高目標的商人做得更出色。
期望的越多,得到的越多。賣家的開價應該比他們期望得到的要高,買家則應該還一個比他們準備付的要低的**。 耐心 管理專家認為,誰能靈活安排時間誰就有優勢。
如果談判時對方趕時間,你的耐心能對他們造成巨大的影響。 滿意 如果在談判中對方感到很滿意,你已經成功了一半,滿意意味著對方的基本要求已經達到了。 讓對方先開口 找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。
他們希望的可能比你想要給的要低,如果你先開口,有可能付出的比實際需要的要多。
大型商場專櫃談判技巧?
5樓:辰未
我為您查詢到了新手談判的技巧,您可以參考參考
一、談判前要有充分的準備: 知已各彼,百戰百勝,成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。二、談判時要避免談判破裂:
有經驗的採購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本不必談判,他總會讓對方留一點退路,以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。三、只與有權決定的人談判:
超市的採購人員接觸的物件可能有:業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長,看**商的規模大小而定。
四、儘量在超市辦公室內談判: 在自己的公司內談判除了有心理上的優勢外,還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援同時還可節省時間與旅行的開支。五、策略交換的需要:
有經驗的採購人員知道對手的需要,在非原則的問題上儘量滿足對方,然後漸漸引導對方滿足採購人員自己的需要。 六、必要時轉移話題: 若買賣雙方對某一細節爭論不休,無法談攏,有經驗的採購人員會轉移話題,或喝個茶暫停,以緩和緊張氣氛。
七、儘量以肯定的語氣與對方談話: 否定的語氣容易激怒對方,讓對方沒有面子,談判因而難以進行。故採購人員應儘量肯定對方,稱讚對方,給對方面子因而對方也會願意給面子。
八、儘量成為一個好的傾聽者: 一般而言,業務人員總是認為自己是能言善道,比較喜歡講話。採購人員知道這一點應儘量讓他們講,從他們的言談及肢體語言之中,採購人員可聽出他們優勢與缺點,也可瞭解他們的談判立場。
九、儘量為對手著想: 談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。
十、以退為進: 有些事情可能超出採購人員的許可權或知識範圍,採購人員不應操之過急,裝出自己有權或瞭解某事,做出不應作的決定,此時不妨以退為進,與主管或同事研究或弄清事實情況後,再答覆或決定也不遲,畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定,智者總是先深思熟慮,再作決定。
十。一、不要誤認為50/50最好: 有些採購人員認為談判的結果是50/50最好,彼此不傷和氣,這是錯誤的想法。事實上,有經驗的採購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件。 十。
二、談判的十二戒 採購人員若能避免下列十二戒,談判成功的機會大增。 1、準備不周。 2、缺乏警覺。
3、脾氣暴燥。 4、自鳴得意。 5、過分謙虛。
6、不留情面。 7、輕諾寡信。 8、過分沉默。
9、無精打采。 10、倉促草率。 11、過分緊張。
6樓:匿名使用者
直接找採購使商品進駐,後設立專櫃。
直接找業務部洽談,專案與發展 品牌給商場帶來的影響 裝修配襯 獨立性「後果」 進駐費用 一紙合同ok
如果不是某商場新開投資招商,前者可行,採購起一定作用,洽談到商品競爭場地難求可能紅包起作用。
7樓:匿名使用者
做生意其實有很多種 ?我門只要有心什麼事都能成功?
生意中談判需要注意哪些問題?
8樓:哆啦咪發嗦哆嘻
一、做好商務談判的準備工作。
談判桌上風雲變幻莫測,談判者要想左右談判的局勢,就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應變,靈活處理各種突發問題,從而避免談判中利益衝突的激化。
1.知己知彼,不打無準備之戰。
2.選擇高素質的談判人員。
3.設定讓步的限度。
4、制定談判策略。
二、恰當運用商務談判的策略。
談判的直接目的是為了達成各方滿意的協議。在談判中,雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關係,又存在著重要的合作關係,在談判中,要恰當運用談判策略,才能避免利益間的衝突使談判陷入僵局。
1、 剛柔相濟。
2、 拖延迴旋。
3、 留有餘地。
4、以退為進。
5、利而誘之。
6、相互體諒。
7、埋下契機。
三、掌握商務談判中的要領。
在談判中,某個細小的問題處理不當就可能會導致談判的失敗,給雙方帶來損失,因此掌握談判的要領,會起到事半功倍的效果:
1.掌握傾聽的要領。
2.掌握表達的要領。
3.提問的要領。
4.說服的要領。
如何提高自己的談判技巧,如何提高專案談判技巧
平時要多聽,多想!對自己一天的 拜訪情況要進行總結,不懂的及時就問。我相信你會做好,只是時間問題,技巧是靠積累的,相信自己,加油!go,go,go 如何提高自己的談判技巧 多說話多交際,出入公共場合多一些,多看點書籍,多看點電視,增加你的內涵與知識面 第一 要相信自己說話的聲音。第二 每天不斷地練習...
新手請教開車技巧,新手上路開車技巧?
理論沒用,實際開車不像駕校教的那麼開。首先,一檔軲轆轉一圈就可以掛二,加到三,多加油拉起來。這樣就不會有人說你肉了。第二,看見紅燈離一百米,先把檔摘了,溜一段。不變燈的話,五十米帶剎車,三十米多帶剎車,還剩十米鬆點剎車,讓車很慢的 挪 過去。溜的過程中變綠燈了,需要幾檔還掛幾檔,加油走。跟車時注意保...
簡述韓國商人的談判中 聽 的技巧
在商務談判中,傾聽的技巧主要表現在以下幾個方面 1 傾聽要專心致志 不能心不在焉 在商務談判中專心致志傾聽,就是要求談判人員在聽對方陳述時要聚精會神,同時,還要以積極的態度去傾聽。要做到專心致志,就要避免出現心不在焉 精神溜號 的現象發生。即使是雙方已經很熟悉,也不能充耳不聞,萬萬不可將注意力分散,...