房地產營銷思路是什麼

1樓：諾諾百科

房地產營銷思路主要包括三部分：市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；專案銷售策劃。

一、市場定位與產品設計定位

根據前期市場分析，確定專案的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

二、市場推廣策劃

根據市場競爭環境分析和專案自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。

內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（vi設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；**投放；公關活動策劃等。

三、專案銷售策劃（專案銷售階段）

制定銷售計劃，協助**工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

2樓：儂行蓋碗茶

房地產營銷應該緊扣使用者關注領域，利用自身優勢發展

近年來，數字經濟上升到國家戰略的重要地位，國家提出要將網際網路、大資料、人工智慧等數字化技術與實體產業深度融合，發展數字經濟、建設數字中國。但由於行業的特性及數字化技術的應用難度存在差異，各行業的數字化發展水平參差不齊。

房地產企業需要利用網際網路手段，著手數字化轉型，為營銷尋找新的機會。

構建營銷基本模式架構是關鍵

網際網路資訊有著日新月異的發展，在數字經濟時代，單純依靠傳統臺賬式的營銷管理系統，各業務系統分離割據，難以實現戰略貫穿全域性業務流程，無法滿足當前多元化營銷業務場景需求，數字化營銷系統的打造將為興城人居帶來營銷模式、策略、渠道的全面變革，從而實現人群精準化、效果可量化、資料可留存的新層次營銷變革。

簡立方對興城人居服務流程梳理

並以此為基礎，後續流程數字化的探索。同時結合小程式輕量、快速、運營成本低、距離客戶最近等特點，我們將房地產數字化戰略第一步確定在樓盤營銷展示系統「人居薈」小程式上。

優化體驗，探尋符合使用者的需求

地產營銷產品不僅僅應該聚焦到拓客領域，隨著購房市場變化及潛在客戶量縮減，如何把存量使用者向增量使用者轉移，也是擴充套件營銷範圍的關鍵點。

數字化架構的搭建、線上產品的出現，能在一定程度上解決這個難題。「人居薈」作為與客戶直接接觸的線上端，研究客戶需求變化，持續優化產品體驗，打造好的產品、品牌體驗顯得尤為重要。

興城人居人居薈小程式

好體驗能增加產品粘性，建立客戶對品牌的正面印象。「人居薈」產品規劃中，我們通過充分的使用者研究分析，挖掘完善了諸如「戶型對比」、「來訪預約」等功能，從細節出發完善產品體驗，增加更多的使用者留存。

3樓：佑商尾盤快銷

房地產市場營銷是指在以客戶需求為目標的指導下,所進行的有關產品設計、銷售和售後服務等與市場有關的一系列經營活動。

1.價值點梳理product ;

2.展示包裝product;

3.推廣place;

4.渠道place ;

5.活動活動**;

6.銷售團隊管理管理**

7.**包括**在內的**展示包裝

過設計製作,以外部、現場以及物料展示為載體,通過恰到好處的色彩配置、設計尺度、平面佈置等來達到有計劃、有目的地將樓盤本身的資訊如案名、諮詢**、點形豫氣質、以吸產品特性等種種傳達給市場客戶,並使客戶接受展示包裝資訊的過程